运营推荐:怎么做好店铺运营?
店铺运营是要做电商行业最基本的要求,怎么做好店铺运营呢?店铺运营包括些什么东西呢?
首先我们应该从电商的本质来弄清楚,这样才能知道做店铺运营该做些什么,为什么做店铺运营。
1、在做电商之前,我们要搞清楚电商的本质是什么?
相对于零售,电商的本质是“把合适的产品卖给合适的人”,围绕这句话打开你的互联网思维。
做批发,只需要满足代理商一个人的需求,所以产品和服务达到客人期许即可.零售则不同,你无法满足所有人的需求,只能满足一部分,深挖这一部分客户即可。MBA是先做市场调查,找到好的项目再去做,而真正是生意是从微观推动宏观,满足一部分客户的需求开始.
2、定位要围绕合适的客户群体,然后再定出大众款和小众款,大众款利润低点,小众款利润高点。定价和产品架构也属于定位,要看你想带给他人什么样的客户体验。
3、做数据分析的一定要是万分理性的人。
选款也是,感性能成一时,但不能一直都成功。无论选款、标题优化还是图片风格,都要以你定位的客户群体为基础,不要投入个人喜好。
4、做标题不用研究得太透彻。
只要抓牢紧密优先,标题分词,偏正原则就可以了,核心是通过数据分析定位精准的客户群体,在目标市场上建立优势。建议不要把太多时间浪费在这里。
5、免费的资源有两个地方:自然搜索、客户推广。
我们做直通车、钻展、淘宝客等付费推广的目的就是为了免费的推广能够效益最大化,即开发新客户,维护老客户,希望大家不要曲解付费推广的实际目的,太看重ROI你就输了。
6、折800、九块邮等第三方平台更适合小卖家。
产品基础好,团队综合实力强的商家一般不会报名这类活动,不过难免有些老板为了过瘾强制要求运营去做。
做好店铺运营对于你的店铺来说是非常大的一个助力,它有助于你产品销售量以及流量的提升,说实话做电商是为什么了什么就是为了赚钱,想赚钱就做好你的店铺运营吧。
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