网店成功者的五大法宝

    许多人都羡慕那些以网店白手起家的卖家，然而自己去尝试的时候却发现无从下手。其实这种情况多半是卖家没有做到用心发现。常言道，“知己知彼，百战不殆”。作为一个网店的经营者，一定要做到自我了解，也了解市场、了解对手。

一、从自己最熟悉的行业入手

     大家都会问，开网店买什么好？卖什么最赚钱。其实，赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。而相对于竞争对手而言，你拥有了比他要高的起点。

    没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。世界上许多著名公司都证明了这点。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的，这两家的老板分别是本茨和戴姆勒，他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车，然后在汽车这一领域大显身手，成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸，而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司，他从未做过与电脑无关的生意。

    二、挖掘自身优势

    现在要在网上找到一个别人都没有开发的处女地，不仅非常困难，而且还面临一个前期网络市场开发的问题，因为第一个吃螃蟹的人，不一定能够真正吃到螃蟹。并非所有卖家都生而平等的，对同行卖家进行调查，找出那方面会比其它卖家有优势，是货源、产品质量还是服务，总之要努力寻求能打动顾客的优势，设法把这些优势融入广告之中宣传出去。这样就能够以弱对强，在网络市场站稳脚跟，当然这个优势可能不是持续的。因此，网店的优势也不会是一劳永逸的，是经常不断变化和更新的，但是只要善于发现和捕捉，绝对存在。

    三、坚持不懈

    据调查，最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。

    48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了；25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了； 15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了；12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的。网店卖家应具有良好的心理环境的心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客，以赢得顾客的理解、喜爱和信任。赢得顾客的喜爱和信任，自然会产生购买行为。

    四、适时的宣传和促销

    1．多逛逛论坛，多发精华帖和认真回帖，看帖后认真回帖，既能得到LZ的感谢又能宣传自已的店铺，何乐而不为？

    2．多到其它购物网站发帖作广告。

    3．选择适当的时候给朋友们免费送一些小礼品，回帖免费送礼品，不要买家们出邮资，还怕没人来领吗，领的时候自然会看看您的店铺了

    4．择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

    5．每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了，我们就有专门设一个特价区！

    五、合理的定价

    盲目遵从一个定价模式，只能对我们的业务带来破坏、使我们毫无利润可赚，甚至被赶出市场。影响我们定价的因素有很多，如产品、市场、经济环境等，如果我们能够灵活应变，相信我们就能够多赚一点。先让我们看一组例子：几年前。一家生产廉价杜松子酒的公司通过提价重新夺回其日薄西山的市场份额。原来，它的杜松子酒主要销往酒吧。但是，随着酒吧的生意越来越少，家庭消费者日益增多，他们必须想法增加商店的销量。结果，他们用瓶装旧酒，加价销售。其中原理就是，顾客总认为价格高就是质量好。“无利润自然无生意”，无利润又怎能做好售后服务呢？为确立最佳售价，应经常搜索同类产品的售价，不要一味的压低价格竞争，这样不但无利润可言更会让顾客价格低质量也好不到那里去，还不如提高产品质量和售后服务，这也许正是经常在社区见到朋友们发帖说为什么价格这么低，还是没有人光临的原因吧。

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