B2B2C商城合作模式及招商方法

　　B2B2C商城应该尽可能提供多种与商家合作的模式，便于商家选择，具体要看平台的实力和未来发展需求而定，一般有下面三种合作模式。这一部分，我们重点谈商城和商家的合作模式以及常规的招商方法。

　　B2B2C商城和商家合作模式

　　SWL模式

　　平台商城提供给商家网上店铺，商家只需要有人装修店铺和将商品上架下架和定价，其他服务交给平台商城来操作包括：仓储、配送、客服以及退换货和售后服务。

　　LBP模式

　　平台商城提供商家网上店铺，商家只需要有人装修店铺和将产品上架下架和定价，一旦消费者给商家下订单，商家就可以发货到平台仓库配送中心，接下来由平台负责配送。

　　平台模式

　　商家自主运营后台、商家自建或第三方物流，商家自主客服，退换货服务。

　　B2BC2招商的常规方式

　　整合资源

　　整合资源，这是B2B2C商城开始最常用的一种方式，就是利用我们现有的资源以及寻求和其他企业的合作，前期聚集一定的品牌商家数量，然后再不断向外大规模招商。

　　主动邀请

　　主动邀请，是一种非常好的招商方式。不仅仅是因为可以快速邀请到商家，而且更重要的是可以邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样，需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台，就应该去邀请一些中高端品牌入驻，而不是什么样的品牌都可以入驻。

　　招商会

　　这是最常用的一种方式，确定招募的商品类目，邀请相关企业，开展一场主题招商会，发布招商政策，并辅上促销政策，往往都会吸引不少商家入驻。

　　招商的方式还有很多，不同事情可以采用不同的方法，在平台实力不足的时候尽量低门槛，让利给商家，等平台运营到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合适平台的商家优化平台商家构成和商品结构。

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