B2C电商
B2B交易系统
智慧门店
分销商城
社区电商
查看更多

电商促销策略之如何让你的价格更具诱惑力

2015-02-02|HiShop|阅读量:
导读:一听到促销,所有人的第一概念就是价格优惠。一个好的促销活动,不仅要有一个好的创意,还要有一个好的价格策略。价格最容易激发消费者消费欲望。...

  一听到促销,所有人的第一概念就是价格优惠。一个好的促销活动,不仅要有一个好的创意,还要有一个好的价格策略。价格最容易激发消费者消费欲望。

  下面介绍几种常用的价格促销策略

  1、临界价格

  就是在视觉上和感性认识上会让人产生错觉的价格,比如,以100元为界线,那么临界价格就是99.9,这种临界价格看起来没有少什么钱,但是却可以让消费者感觉这个商品不到一百。

  优点:

  低成本投入,容易形成差异化,而且组合变化多。

  2、阶梯价格

  就是商品的价格随着时间的推移而发生变化。比如:第一天7折,第二天8折,第三天9折,第四天原价。这样给客户一种时间上的紧迫感,促使他们产生购物的冲动。

  优点:

  让犹豫的客户当机立断,刺激消费者的消费欲望。

  3、超值一元

  就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十元甚至上百的商品。表面上看这个活动商家会亏本,但是这些商品的主要目的是吸引流量,一个购买了1元商品的客户,极容易购买网站上其他的商品。一次邮费就可以搞定几件商品。每次活动推出的商品几件就好,每次推出不同的商品,持续吸引客户的注意。

  优点:

  促进关联商品的销售,同样起到推广网站的作用。

  4、错觉折扣

  打折的东西很多人都认为不好,原因就在于顾客没有认识到商品的价值,所以只是单纯从价格上考虑。错觉折扣,就是要注重商品的价值,让客户感觉物超所值。

  比如“花100元,换购价值120元商品”这种描述,虽然和打折差不多,不过给到客户的效果确实完全不一样的。如果你把原价120商品打折为100元出售,那么消费者就会觉得这个商品只是值100元,但是如果你按花100,换购价值120元商品的话,那么买家就会觉得这个东西值120元,现在只要花100元就可以买到,感觉物超所值。

  优点:

  保证了品牌商品的品质,同时也刺激了消费。

  5、一刻千金

  就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并可以以超低的价格获得这件商品。比如:你设定30分钟限时抢购,来到你的网站的人看到这样的活动和价格,非常容易购买,即便这个东西也许他用不着。这种活动设定固定的时间点比较好,容易形成记忆点。

  优点:

  限时抢购,传播力度非常大,节省大量推广费用。

  六、降价加打折

  就是对一件商品既降价,又打折,两重优惠叠加。相对于传统的打折促销,这种策略似乎多了一道流程,不过不要小看这么一道流程,它对客户的吸引力是非常大的。从消费者心理来说,一次性打折和降价打折比较,客户更加会认为第二种方式更具有吸引力。从商家角度来说,这样的设定其实比一次性打折更划得来。

  比如原来一件商品100元,直接打折卖7折就是70元,一件商品就少赚了30元,但是如果我们采用先降价再打折的策略,先降价10元,然后打8折,那么一件商品少赚28元。比第一种方案,多赚2元,同时销量也会比第一种方案多。

  优点:两重优惠,节约了成本,也提高了客单价。

(扫码加入hishop官方微信群)

相关推荐

  • 淘宝店铺推广八大黄金法则

    店铺人气是大家非常关注的问题,有的朋友的店铺虽然开起来了,但是我进去看了看他的很多商品,上面离宝贝的下柜时间快…

  • 一个年薪20万客服的思考-我如何能不一样?

    我知道你会点击进来,但是我知道很多人诧异,怀疑,好奇甚至嫉妒,但就是不相信,我只能说,如果你信他或许能帮到你,…

  • 开网店如何做网店推广

    经常会有些开店网商在那里抱怨:“我的网店已经搭建起来了,商品也上架了,怎么每天网店流量都不大,也没有订单来?”…

  • 【客服篇】良好的客服工作习惯是成功的基础

    良好的工作习惯不仅会让客服工作变得有条有理,而且还会有助于销售订单的成交率。那么作为网络客服人员该如何养成良好…

  • 淘宝网店优化:用秒杀工具打造人气宝贝

    开过淘宝店的都知道, 人气 宝贝 可以 带来更多的流量, 可以 提升转化,可以带来连带 销售 ,好处可谓是大大的,但是在…

  • 电商运营之绝对核心,事关成败

    电子商务要运营是否也如同武林一样有“葵花宝典”呢?其实电子商务就是一部武林传奇,很多现在混得风声水起的电商企业…