电商促销活动重要切入点时间角度
电商有一句话:“无活动,无销售”。电商促销不管从什么角度来思考,对于一个电商的发展都是至关重要的,那如何策划好一场促销活动呢?策划就是一场脑力激荡的过程,好的电商促销活动可以从下面两个角度切入:
(一)时间角度;(二)特定人群角度;
(一)时间角度
这也是电商促销最常用的切入点:时间角度。时间有季节,还有节假日。
1、季节交替。
以季节促销活动策划方面,通常的手法是,在季节前通常在网上推广当季流行趋势、新品介绍,在功能上做产品技术比较、同类商品的比较,这个阶段目的主要是以预热为主。
到了季中,通过前期的铺垫,客户的需求被激发了出来。这个阶段的促销活动主要是提高利润为主,此时的促销活动手法多为“买赠、买送”等,主推我们当季商品。
到了季末,消费者需求下降了,此时如果有库存压力,就要借助季末这个最后的销售机会,抓紧清仓。不过这个时候为了维护品牌,在促销手法选择上可以采用“限购、满送”等隐性形式。
2、节假日(国内外,还有自身的周年庆)
这也是目前,电商促销最频繁的一种切入点,最有名的就是“双11”,一个光棍节活生生被天猫弄成了“购物节”,这就是借助节日促销的魅力。在节日点的活动策划和季节不同,在节日强调的更多的是情感因素。商家可以强调“送礼”的概念。给自己送、给朋友送、给爱人送等等。在节日里,消费者更加看重的是“面子”。在节假日促销活动中,可以推荐那些价格合适、包装精美、符合送礼对象和使用场景的商品。
下一节,我们将重点讲策划电商促销活动特定人群切入点。
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