特价促销特别的不仅仅是价格

　　价格永远都是最好的营销数字游戏，特价这一电商促销手段，短短几年就造就了一个唯品会，特价的威力可想而知。很多人一看到特价，就会自然产生购买冲动，即便这个商品他们并不一定需要。

　　特价已经非常普遍，不过很多运营做电商促销全凭感觉拟定特价商品，没有任何策略和思考。以至于上了特价，销量也没有上去。特价到底有什么作用呢?最大的作用就是聚集人气。

　　那我们就从聚集人气的角度来思考特价。

　　要想聚集人气，那价格一定要让心动到心动，要让客户感觉自己占到了便宜。我们在挑选特价商品的时候，一定要考虑这些商品对于客户来说，是不是具备以下几大特点：

　　1、购买转化率相对比较高，就是要求商品本身就具有一定的转化率。

　　2、购买的人群基数要相对比较大。

　　3、价格辨识度比较高，就是客户很容易做比较，让人一眼就可以看出来是不是贵了，是不是特价。

　　因此，我们就需要分析和研究销售数据，挑选出那些销售频率比较高，销售量比较大，消费者比较认可的商品，来作为特价商品。

　　当然特价已经比较普及了，我们会用，我们的竞争对手同样会用。应对竞争对手进攻型特价，我们也应该采取一定的措施。

　　1、开展更加有吸引力的特价促销活动。

　　2、寻求差异化品种来做特价。避免与竞争对手的正面竞争。

　　3、推出专门特价的品种。一旦竞争对手做特价，我们就推出相应的特价品种来对抗对手的特价促销。

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