电商网络营销之让你的用户疯狂的“免费”策略

　　前面几大策略里面，我们不断反复提到一点就是“免费”，其实“免费”本身就是一种非常不错的网络营销策略。在最后一节，我们来谈谈横扫互联网世界的“免费”策略。

　　任何一个跑过市场的人都知道，“免费”策略能产生巨大的威力。不管是什么东西(正常合法的)，只要是免费的，都会引发人们的疯抢，即便这些东西他们并不需要。

　　中国网民一大特性就是喜欢免费，感觉网上什么东西都应该是免费的，这也就是造成了盗版大行其道的原因。国外都收费的东西，到了中国，不免费就无法生存下去。这也让我们看到了淘宝用免费策略打败了ebay。

　　我们会发现一个奇怪的现象，就是很多时候我们得到的免费东西并不是我们所需要的，不过就是因为听到免费心里不自然就会想要去获得。这也是为什么“免费”策略能如此有效的原因。

　　“免费”策略对于我们电商来说，可以最大程度降低了销售阻力，把貌似不可能的事情变成可能。

　　我们知道人都是有惰性的，习惯使用某些产品之后，只要产品没什么问题，往往不太愿意尝试其他产品。如果我们只是靠传统的广告、价格、广告来吸引这些人，有时候并不一定见效。但是如果我们直接给到用户是免费试用装，用户就一定会选择使用。更为重要的是，一旦用户感觉不错，那么这个用户就成功被我们转换成我们自己的潜在用户了。

　　从这点上来说，免费策略提供的不是一些没有用处的东西，而必须是高质量的产品，让使用过我们免费产品的用户获得最好的初次体验。有了良好的初次体验，我们接下来的营销就简单多了。

　　日本有一个化妆品品牌想在中国推广，一直没有很好打开市场，后来采用免费试用这一策略，迅速打开了中国的市场。

　　上一节我们也谈到了“病毒营销”，免费策略是病毒营销一个非常重要的关键点，因为是免费，用户就没有任何负担可以向身边的人推荐。

　　电商要想发展，必须合理运用好“软文营销”、“数据库营销”、“事件营销”、“内容营销”、“口碑营销”、“病毒营销”和本节的“免费营销”七大网络营销策略。

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