电商网络营销之写出让人疯狂的产品软文

　　十多年前脑白金横空出世，畅销至今，靠的除了产品之外，更多的是当年的软文营销。脑白金通过三波软文攻势造就了今年的保健品第一品牌。我们这一节讲讲网店系统网站网络营销方法之软文推广营销怎么写好一篇软文。

　　软文又称软广告，是一种柔性的广告，它不同于硬广告直接表明自己销售的目的，而是通过故事、新闻或者文章等形式，把广告和内容融合在一起，读者读起来不觉得其实广告，但是却深深影响着人的购物行为。

　　不过消费者越来越精明，对于软文鉴别能力也越来越强，导致软文的效果大不如前。很难再看到脑白金软文的巨大效益。虽然很多软文效果都不好，但是我们依旧可以看到不少公司通过软文达到了非常好的效果。比如好记星、hishop等。

　　那么，我们该如何打造出让人疯狂的软文呢?可以从下面三个方面入手：

　　产品功能形象化

　　“不要卖牛排，要卖滋滋声”，要赋予产品与生俱来的戏剧性，让消费者与文案互动起来，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略思想。

　　如有一篇软文《8000万人骨里插刀》软文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀﹍﹍”，这种丝丝入扣的形象描述，与消费者心理产生了强烈的共鸣，引发了消费者高度认同。最后指出木竭胶囊“骨里拔刀”的独特效果，比起平铺直叙地说“去除骨刺”要强上数百倍!结果软文在哈尔滨市场创造了日电话量500多个，第一天广告就销售90多盒的市场奇迹!

　　其实，产品功效形象化一直是产品策划的核心，不仅仅在软文，还在产品核心概念提炼等多个环节，象“洗肺”、“洗肠”、“洗血”都是策划者将产品功效形象化的鲜活例子。

　　语言通俗易懂

　　软文写给谁看的，不是给专家，而是给大众看的，生涩难懂的语言，让人望而却步，软文语言要通俗化，照顾大多数读者的理解能力。

　　一篇好的软文要能被人轻松阅读并理解，例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。

　　通俗化，能不用成语就不用成语，尽量避免用华丽的辞藻，要学会用生活化的语言来写软文。同时也不要写成老太婆的裹脚布——又臭又长。通俗不是啰嗦。

　　应用黄金分割法则

　　黄金分割法则是数学几何定律，同样也是大众审美的一大共识点，凡是符合黄金分割法则的东西普遍都是美的。好的软文在结构上也应该遵循黄金分割法则。

　　1、图文并茂。在图和文字配比上符合黄金分割法则的软文更符合人的审美观，让人读起来更加轻松。

　　2、广告软硬结合。广告软、硬的比例上也要尽量符合黄金分割法则。科学统计，市场上效果最好的软文往往都是那些软广告和硬广告适当配合的广告。

　　3、文字传播。文字传播同样要符合黄金分割法则，比如理性内容和感性内容适当结合，知识传播和广告内容适当结合等。

　　当然，软文要想获得成功还有其他很多因素，标题、投入媒体以及人员的运作策略等。 不过这一切的前提都是要先学会写好一篇软文开始。

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