b2b2c商城系统运营决胜三大要点

2014-11-20|HiShop|阅读量：553

导读：我们都知道 b2b2c商城系统的运营它包含了网站定位、产品选择、营销策划、推广方法等等多种因素在里面。而在b2b2c商城系统运营之初定位就是第一步，也是最重要的一步，它决定着你b2b2c商城系统的发展方向，以及运营的困难与否。而产品的选择是整个网站运营的...

　　我们都知道b2b2c商城系统的运营它包含了网站定位、产品选择、营销策划、推广方法等等多种因素在里面。而在b2b2c商城系统运营之初定位就是第一步，也是最重要的一步，它决定着你b2b2c商城系统的发展方向，以及运营的困难与否。而产品的选择是整个网站运营的支撑点。也就是说在b2b2c商城系统运营中产品的选择是能够直接影响用户转化率以及最终成交量的。最后就是b2b2c商城系统营销策划，营销策划实际是整个运营过程中的重点。我们怎么通过合理的方式将用户吸纳进来产生链式反应，并且能让用户主动去推动网站的发展，这个是我们在做运营中必须要考虑清楚的问题。接下来笔者就从定位、产品、营销来和大家分享下：

　　首先，b2b2c商城系统的定位

　　做任何一个事情，无论是传统营销也好还是互联网营销也好，它最终能否顺利运行，起着至关重要作用的是定位。一个准确的有着明显差异化的定位是一个项目成功的一半。如我们大家耳熟能详的产品“加多宝”凉茶，它的定位就很明确。而且它的宣传语也是很简短的，而且阐述了他的产品作用和市场定位。而我们在做一个网站之初一定要想这几个问题。这到底是一个什么网站?做什么的?适合什么人群等等问题，需要我们用简单几个字。不需要太多的讲述出来。如果你说得出来，恭喜你，已经清楚自己的网站定位了。

　　其次，b2b2c商城系统的产品

　　一个好的项目有了一个明确的定位，还不能算是很成功的。因为运营是一个系统活，是需要各方面力量做配合的。定位、产品、营销、推广几个方面缺一不可。定位是基础，决定着后面的走向。就像修公路一样，定位指的是将两个地方之间的线路在地图给标出来。嗯，这样施工队都知道该按照这个路线去修建就是了，不会偏离轨道做无用功。那产品是什么呢?就是施工质量。你可以选择就这样搞一条土路，就像那些做得乱七八糟的网站，产品繁琐，用户想半天都不知道怎么使用。当然你也可以在这个路上铺一些红地毯骗骗自己是良好的用户体验。那些做得很华丽的网站就是如此。产品上我们一定要遵循一个原则，就是大道至简。切记不要太多，太贪，太繁琐，不要表达无重心。要站在用户角度去思考，给用户最需要的东西。

　　最后，b2b2c商城系统的营销

　　最后营销是什么呢?如果说定位是路线，GPS导航的话;产品是选路，土路还是泊油路还是水泥路;营销就是选择交通工具了。网站定位已经清晰，产品设计成型，那么通过营销推广达到既定目的，只是一个时间问题了。选择不同，导致最后发展的进度和结果不同。记得之前有听有人说过商业运营其实是和人的性格联系在一起的，也是有性格有境界和态度的。运营操刀人的修为和心境以及心态甚至于待人接物的种种，是会通过实际的行动投射到网站运营过程中来的。一般说来，网站本身的产品设计中是可以设计自营销体系的。也就是说借助用户来帮助推广和营销的设置。这个可能或多或少的会运用到直销的金字塔理论。不要惊慌，只是方式而已，不要过分追求。在网站运营的具体方式上可以采用直推、借力等等具体方法。