网店生意红火经验分享

网络营销时代已经悄然而至，现在网店生意已经成为了一种不错的生意渠道，开网店既不需要额外支付店面费用，与一般的传统销售相比网店生意也更容易打理，节省一些繁琐的手续。开好一个网店并取得不错的交易额除了找到质量过硬的货源、款式需新颖紧跟潮流还需要其他具体操作方式么？下面我提出几点经验与大家一起分享：

1.准备

除了找货源、拍好图片和必要的资料整理外，还有一个准备非常重要，那就是熟悉在网上买卖的各种操作。熟悉网店的各种买卖操作和交易规则，非常有必要的另一个原因：有不少新买家也不清楚怎么买东西，这往往需要卖家耐心地、一步一步地教他们。如果当买家问起怎么操作，你却答“我也不清楚”或半天没教会买家时，错失交易的可能性就很大。定好目标，有压力才有动力。

2.目标

有目标而无过程，中国人的通病。目标重要，但实现的过程更要仔细考虑。而制作过程我们一贯的方法是：把目标细化。

比如，你的目标为四个月做到一钻，那么你可以把这个目标细分为几个阶段。实现的方法是：用两个月到二钻，第一个月两心，第二个月四心，第三个月五心，第四个月到一钻……第一个月两心，必须卖出11件宝贝，那么也就是平均3天卖一件，或者找到5个买家，每个买家平均买2件宝贝……怎样找到这几个买家?每天要做的具体事情一一定制。这样，大目标变成了小目标，具体到每一天的工作中，就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了。

3.漂亮的图片是活广告

网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢?

在这建议的拍摄原则就是：尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力。当然，有些道具可以使商品有对比和营造一种意境。图片太差，吸引不了人；图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以拍出的图片要尽量如实地反应商品原貌。

其次要注意宝贝的发布时间，因为网上的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大。如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。建议的做法是：每一天都有上架宝贝，每隔30分钟发布一个，而黄金时段(15：00—17：30和20：00—22：30)买家最多，则是每20分钟发布一个。如果你的商品数量不够发布7天时，可以只选黄金时段发布，且发布时间间隔也可以相应长些……

有些卖家为图省事，往往选择14天为发布周期，相比之下，选7天有二次排名靠前的机会，而14天则只有一次。利用好橱窗推荐位和店铺推荐。买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率。而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可!利用好店铺留言和公告栏。店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位哦!保持旺旺在线，买家买前一般都会先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率。

(扫码加入hishop官方微信群)