网店系统平台的商品营销不等于转发

　　我想很多人都遇到下面类似的问题，新产品上线了就会要朋友圈/微博的朋友转发一下这条信息，认为网店系统平台的商品营销就是通过朋友转发，笔者想说的是真正的商品营销重点在于对目标群体的定位，下面笔者就和大家分享下网店系统商品的营销步骤：

　　1、定义用户

　　不同属性用户会有不同的偏好，所谓的”品牌”其实是属于消费者的，我们都是协助消费者打造自身品牌的角色。你在做定位的同时，消费者也在做自身的定位，你利用软文、公关等手段推销你的产品或服务的同时，消费者也在利用社交媒体、穿着打扮、现实行为来营销他自己。

　　所有的营销理论都假设99%不变的情况下讨论那1%的变化因素，但是现实中99%都是变量而只有1%的因素是确定的。写报告的人总是在用结果去推论原因，用市场调查的结果去推论可能的消费者形态。不是所有消费行为都是有迹可循的，“随机”在人的行为中占据了相当的份量，并不是所有的行为都有“因为，所以。”在产品上市初期，唯一可行的办法就是针对不同的群体进行测试来了解哪一类用户最符合产品对应的属性。这一点，靠广撒网是不可能获取到信息的。

　　2、制造传播

　　让我更加提不起兴趣的是大部分让转发的内容都是生硬的产品宣告或是吹牛概念，根本提不起传播的兴致。故事、事件、观念等都会被传播分享，唯独你的商品不会。因此需要去包装你的商品，通过故事、事件、观念等传播分享出去。要如何让消费者主动愿意分享呢?其实只要问问你自己平常会分享的是什么?

　　基本上你分享的东西就是代表你个人的价值观与你希望他人对你产生的印象，简单的说就是能提高你的社交身价、社会形象的信息，例如你常分享一些有趣、好玩的信息，代表你希望在他人眼中你是一个乐观开朗的人;你常分享的是旅游资讯，是否代表你希望在他人眼中是一个旅游达人、阳光健康而且热情奔放?人们分享某件事，就是希望能被他人看见并借此提升自我形象，甚至获得他人的赞赏与鼓励。因此你想想看你设计的包装，在你的目标用户眼中是否是一个能够提升他社交身价的讯号? 若答案是肯定的，那么自主分享的机会自然会提高不少。

　　3、达成留存

　　由分享传播产生了流量到你的产品，这时候产品的接触界面就非常重要。用户所产生的口碑就是使用心得与使用感受，同样的他也会回过头来再次影响你的流量，最终使得意见领袖更愿意也更有信心分享相关的信息给亲朋好友。

　　好产品必须要符合用户的渴望，为他们带来价值。如果他们愿意花很多时间/金钱在上面，并且规律性的回访/回购，那才是真正的价值。所以新产品上线的第一步不是靠大量人脉来广为散播来吸引注意力，而是要少量的通过自己的粉丝圈、朋友圈，抓到几百几千个种子用户，根据他们的使用状况与反馈来不断的优化产品的留存，直达满意为止。

　　看到这里，笔者想你应该意识到了吧，网店系统平台商品不要一味地让自己的宣传变成信息流中的背景噪音，而应该找到真正的目标客户，用适当的营销节奏来影响意见领袖和优化产品。这才是你真正应该做的吧。

(扫码加入hishop官方微信群)