购物商城网站如何实现换季低价引流

　　购物商城网站的店主们都会遇到同一个问题，特别是服饰的卖家们，就是换季的时候该怎么引流呢?对于众多的中小买家而言，这段日子并不好过，销量比较低，转化也并不理想。怎样才能突出重围，找到一线生机呢?相关数据分析，秋冬季节的服饰除了一些品牌的大买家，销量名列前茅的卖家外，其它中小卖家都不大理想。其中不乏一些积极花钱引流的中小卖家，但实际上，效果并不理想。相反，有流量流入但转化不好，这也会让店铺的质量分降低。

　　中小卖家该何去何从，怎么做才能看到希望的曙光?从提升自身的内功做起。首先我们来分析影响流量转化的重要因素有哪些：宝贝的样式(款式)，销量，宝贝的详情页面以及我们经常提及的性价比问题。这几个是影响流量转化的主要因素。今天我们先来主要探讨宝贝的款式问题，怎么选择款式，我们可以遵循什么思路?

　　(1)宝贝有自己的优势，或者说卖点。对于这一类产品，受众对款式关注度要高于价格。

　　(2)用户面积广，价格不高，但这种的市场竞争回会比较大。对于这种产品，要注重基础销量的积累，因为基础销量的多与少对宝贝的转化影响很大。

　　一、根据第一种宝贝的特点，提升销量的关键在于找到目标客户。

　　由于这一类的宝贝的受众是特定的群体，这类群体对款式忠实度要高于价格，所以，这时只要引流精准，转化也并不差，同时，流量在数量上也不会太高。我们在开直通车的时候，经常会要求关键词的优化，因为关键词的好坏对宝贝的转化也有相当的影响。但是，对于这类宝贝，关键词有效与否并不在于大众与否，我们可以通过淘宝主页搜索，看看搜索到的宝贝和自己的宝贝是否相似。除了利用直通车外，钻展的定向推广也可以利用起来，效果也是理想的。

　　二、相对于上面这类宝贝，下面这类宝贝的推广更侧重于运营手段的比拼。

　　这类宝贝在测款上其实问题也不大，因为这类受众面甚广的宝贝，市场上不乏运营得很好的卖家。怎么去运营呢?有买家朋友会说，上大流量的活动吧，但是，大流量的活动并不容易上，而且很多时候，这种活动都是烧钱。说到为什么难上，原因在于，换季时期，不止你一家在进行引流提量。在竞争如此激烈的时候，我们并没有竞争优势，那么，就会陷入有流量但转化不好的窘境，这时候会间接增加店铺的运营成本，因为这时候的关键词质量分会拉低。那么，我们能做什么呢?我们能做的，就是好好做好每一笔进门流量的转化。

　　综上所述，购物商城网站要在换季的时候实现低价引流必须得从提升自身的内功做起，先找到原因在做优化，这样卖家才能突出重围找到一线生机。

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