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网络分销渠道的发展策略

2014-09-10|HiShop|阅读量:
导读: 现在电子商务发展越发迅猛,网络分销渠道对企业来说也越来越重要,下面我们来讲讲网络分销渠道的发展策略:...

 

     现在电子商务发展越发迅猛,网络分销渠道对企业来说也越来越重要,下面我们来讲讲网络分销渠道的发展策略:

 

  1.产品经营多品牌化

 

  产品经营多品牌化已是市面上很普遍现象。品牌的多元化经营降低了经销商与渠道商的风险,还可让渠道商自主进行合理的产品组合,针对不同的目标市场选择不同的品牌,给商家提供了机会进一步做大做强。

 

  2.网络分销渠道扁平化

 

  经销商纷纷缩减中间流通环节与渠道,代理层次、流通环节逐步减少,直销力度加大。根本目的在于减少中间环节、节省成本、提高效率、扩大市场,更为直观的掌控市场。实现分销渠道扁平化的方式有:建立网上分销系统、减少中间层次经销商、发展专卖店和直营店、建立直销队伍、开发OEM销售等。

 

  3.增值渠道发展

 

  互联网在发展,用户需求也在不断变化和改善,愈来愈多的个性化需求逐步显现。经销商、渠道商应该提前树立自身的核心优势,抢占增值服务价值最高点,专注于某个或某几个优势行业,提高竞争力、扩展业务范围、抢占市场。增值渠道发展的主要方法:改善产品分类、产品供应、定单状态跟踪等来改进产品的终极制造、获取和运输,另外就是提供售后服务支持,此块的高利润空间值得试水。

 

  4.向网络渠道商进化

 

  细数热门电子商务品牌,美特斯邦威、百丽、七匹狼、达芙妮……你就会发现,我们传统经销商、渠道商必须先人一步部署自己的网络市场,建立自身的市场优势地位,否则就会被市场所淘汰、所抛弃。电子商务怎样拯救线下传统企业,就是抢占先机、抢占市场。

 

  5.向物流提供商转换

 

  互联网渠道商像物流商转换的方式:

 

  (1)将自身定位为为大企业配送的物流商这一方式,获取厂家的返利和利润;

 

  (2)通过各种合作方式,发展地方分销商或零售连锁店,转移和积累自身经验、资金和渠道优势;

 

  (3)组建自己的生产链,开始生产和销售自己的产品,形成自主经营品牌。

 

  6.向细分化渠道进阶

 

  市场竞争激烈,渠道商也面临着同质性的困境,厂家、市场、自身各方面都面临着巨大的挑战和压力。所以必须像细分化渠道进阶,才能提高资源利用率、节约成本、增加效益。主要的方式有:

 

  (1)根据市场环境,构建成多元化分销渠道;

 

  (2)逐步像规模化、系统的分销渠道靠拢;

 

  (3)一边整合、一边改进,根据市场和消费者需求再次进行渠道细分;

 

  (4)同一分销渠道内将产品进行多品类整合,提高资源利用率和利润空间。

 

  网络分销渠道对企业越来越重要,它更加的快捷,对地域的限制小,是电子商务发展不可缺少的一个重要环节。

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