开网店的成功经验：母婴类目小布叮的全网营销
2013-08-29|HiShop|阅读量：502
导读：小布叮主营儿童MP3，以独家原创育儿故事起家，其产品在早教机行业内属于非常有自身优势的商家。...
小布叮主营儿童MP3，以独家原创育儿故事起家，其产品在早教机行业内属于非常有自身优势的商家。
小布叮于09年创建的品牌，早教MP3品类中一直排名第一，但在线上的这几年来，一直停留在卖货阶段，卖“早教MP3”产品。对于早教机品类中，这两年出现了众多的品牌进入淘宝，商家也逐步意识到品牌的重要性，已经到了到了必须要提升自己品牌知名度的阶段了。正好有个契机，小布叮整理了自己的产品线，首发了“wifi”版，售价也从原来的199提升到了239，提高了全店客单价。因此，有计划开展全网的营销活动，想通过这个活动在行业领域内扩大自身的品牌影响力，树立整体母婴标杆形象，建立“科学育儿王国”的整体纵深基调，人员方面虽然不是很健全，但是推广运营，美工设计，文案都是需要全店人员配合的。
所以，在活动开始前，很有必要确定主题活动的目的。此次活动主要突破小布叮品牌在母婴领域中的专业度，以中国著名的儿科专家崔玉涛育儿讲堂作为活动的事件点和传播点，辅助宝宝秀拉升人气。将聚划算的活动作为销量的承载点，层层推进，与消费者进行沟通与互动，充分为产品首发造势，最终落地到聚划算进行收割。
活动效果展示如下图：
从上图可见，店铺在开展聚划算期间，店内的总成交额以及全店客单价均有大幅度提高。这也得益于店铺在活动开展初期就确立好的店铺的活动目标，以及一步步执行环节的落实到位。
具体执行方案如下：
流程图：活动规则，制定出本次较为详尽的活动规则总览；
与前后端开会：准备流程图和线框图，主要落实沟通页面中实现的功能点，预估出工作量，确定需要提供素材的最后时间；
页面制作：制作相关的活动页面；
页面测试：内部测试，运营给加监测代码；
做好素材投放准备：首先，进行钻展素材的准备，在活动前提前4天制作准备好；投放位置分为预热期和爆发期；最后，进行投放测试，主要测试素材的转化效果。
活动中投放数据和投放素材建议：
优化活动页面：提高页面质感，细节体现品牌调性；
优化引流素材：保证引流费用投入，持续优化素材提高引流效能，扩大活动影响力。
（本文仅授权发布于卖家网）
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