谈数据分析连载续篇——数据营销三步舞曲
上一篇开胃菜，不少看官觉得不过瘾
说过要是反响不错的话就出连载二的
那这里就把想说的内容全说完了吧
数据化营销三步舞曲
上一篇随便讲了下日常风险的监控
下面就扯下二步三步曲
一个店铺健不健康
并不在于数据有多出彩
精彩的背后有很多是满地荒骨
做多大的销售额，就有匹配其销售额的相应库存
这里在低端市场尤为明显，相反中高端市场库存更易把控
个人更倾向于做中高端，有精准定位的产品
这里拿女装连衣裙举个例子
这种低端走量的款式
月销量是3W8件，那么日均走量1000多件
库存的预警区间是1W件
那么补单基本上是在2W件或者成倍
这种款在广州的档口成本也就在10多块钱，包邮价格谈到5块以下。
不过一批次补仓2W成本有20多W
但是商品利润空间和成本都相对的比较低
所以依靠这种方式打造爆款的大神，更多的是要调控好供应链！上新周期神马的不固定
做中高端与高端定位
和我的定位人群差不多
单款日均走量50件左右
但是胜在客单价高。所以补仓的数量相对容易把控
真丝的成本做到150-200这个价位内
其实做起来会更轻松一些
这里更多的是全店多款动
不局限于单推爆款
每个款根据转化和日均单量
做好供应链危险区间的把控来补仓
第三步舞曲：流量的健康循环发展
这里，将一个周期内的。被访问宝贝排行TOP15以及宝贝交易额TOP15对比
最后我们需要分析和改变的如下：
访问高，交易额以及转化低的=优化内页以及营销点，提升转化率
访问低，转化高的=提高引流量
另外，爆款会有衰退期，在服装行业里尤为明显
基本上春款衰退期最快，就1-2个月左右
这里新款上新要和早期爆款衔接好
将爆款流量关联到新款，稳定提升销量
所以，衡量一个店铺做的好不好。更重要看的是成本的把控
以及核算的毛利和纯利在多少
第一篇传送门：
http://bbs.paidai.com/topic/161639
本文首发于派代网, 如需转载，请标明作者及出处。
(扫码加入hishop官方微信群)
相关推荐
开网店如何做网店推广
经常会有些开店网商在那里抱怨：“我的网店已经搭建起来了，商品也上架了，怎么每天网店流量都不大，也没有订单来？”…
淘宝店铺推广八大黄金法则
店铺人气是大家非常关注的问题，有的朋友的店铺虽然开起来了，但是我进去看了看他的很多商品，上面离宝贝的下柜时间快…
电商运营之绝对核心，事关成败
电子商务要运营是否也如同武林一样有“葵花宝典”呢？其实电子商务就是一部武林传奇，很多现在混得风声水起的电商企业…
淘宝网店优化:用秒杀工具打造人气宝贝
开过淘宝店的都知道， 人气 宝贝 可以 带来更多的流量， 可以 提升转化，可以带来连带 销售 ，好处可谓是大大的，但是在…
一个年薪20万客服的思考-我如何能不一样？
我知道你会点击进来，但是我知道很多人诧异，怀疑，好奇甚至嫉妒，但就是不相信，我只能说，如果你信他或许能帮到你，…
【客服篇】良好的客服工作习惯是成功的基础
良好的工作习惯不仅会让客服工作变得有条有理，而且还会有助于销售订单的成交率。那么作为网络客服人员该如何养成良好…
