详细分析豆瓣做电商

豆瓣的电子商务之路

1丶向线下生活的社区拓展，豆瓣线下实体店的认证就是尝试，只是黑苹果博客觉得还应该更加大胆一些。我们发现豆瓣在这块只是限于其 网站内部的推广，并没有看到其在其他地方推广他们的小站和优惠券。豆瓣已经形成强大的小组和基于这些兴趣小组建立起来的小站。甚至我想基于这个开设团购也是有可能的，这个团购不需要其去刻意的招兵买马投资很大的人力和物力，有现成的 团购模板做成（淘宝phpwind社区电子商务），豆瓣只需要合作就行了，然后可以配合下面的自主广告体系，让商家自动设置团购。

2丶 随着电子书的普及豆瓣还可以做的很多基于书丶影丶音的在线下载收费服务。从7月1日起网络音乐下载实施收费制，又给了都搬一次很好的机会。

3丶豆瓣社区豆友的意见为购买提供依据，可建立直销平台，建立自己的书丶影丶音丶一条龙的销售平

台和二手货交易平台 ，有看到豆瓣二手书籍转让，我想可以做的更出色。

4丶移动互联网下的LBS+豆瓣优惠券（实体店铺）/电影院/书籍/音乐 都可以做这样的关注和签到，提供各家实际的优惠和价值，随时随地的享受这些内容。

5丶目前的豆瓣的小豆更似facebook的馈赠分享机制，未知未来收费与否。从豆瓣现在的阿尔法城和小站的布局来看，电子商务化对于豆瓣来说可以得心应手，只是豆瓣本身就是互联网界的一度奇葩，是独一无二的，就好像前两天豆瓣一豆友说豆瓣是这样：

“对终成眷属的情侣，豆瓣是珍爱网；对寂寞难耐者，豆瓣是专业cao榴；对热衷娱乐和直播的看客，豆瓣是天涯猫扑；对电影迷，豆瓣是时光网；对实事爱好者，豆瓣是凯迪社区；对耽美爱好者，豆瓣是晋江；对动漫迷，豆瓣是ACFUN；对网购中毒患者，豆瓣是淘宝京东；对学术男女青年，豆瓣是所综合性大学……豆瓣是个什么样的网站，取决于你为什么来这里，也取决于你为什么留下来。”

豆瓣的商业形态

中国有几家非常具备电商潜力的公司。豆瓣是其中一个。

一个小资云集的咖啡馆，很难为旁边的大超市和品牌店提供潜在消费者，只能在品牌广告上做点文章吧。

豆瓣确实会给我带来额外的感性和理性消费。但书丶音乐丶电影这三项在电子商务总体里面的占比实在是可怜，top20中没有。豆瓣不会成为中国最大的社交化购物公司。中国最大的社交化购物公司，一定是一个基于B2B商人的社区。

随时随地的被动分销体系随机性很强，难以有效组织成为一种简单易行丶性价比好的商业行为。

有一种情况能让我改变我的看法，就是豆瓣如果和淘宝能有一种模式进行结合，并为商家提供足够的商业价值。这是针对回答总结的：感觉10年开始豆瓣主体已经不再是文艺青年或者小资了，虽然主流仍是。除了阿北在商业营销上的苦心经营以外，用户间自发地创建相册用以二手物品交换（多为小清新衣服，配饰，纪念品，还有大量化妆品买卖），据我所知达到相当规模。这显然是一个形式新颖基于SNS的购物方式，且通过友邻为用户提供了筛选范围，甚至起到了产品推荐的作用。

但是，这种购物方式仅仅是用户之间的自由经济，规模再大也缺乏基本的调制分配体系。而且我觉得阿北仅仅是把社交购物作为一个可能的尝试在拓展，这并不是豆瓣的主要目标。

1. 豆瓣的模式，就是社会化购物的雏形，但豆瓣切入的市场，做大的可能性较小

2. 模仿豆瓣的模式做，一般人耗不起，现在流行的是上天入地，直接切终端，无须口碑

3. 市场需求决定了应用拓展的速度，现在的社会化营销只具备雏形，只有垂直的丶细分的社会化营销才会有深度发展，但这又与电子商务扩大化营销的初衷相悖

4. 营销购物网站必须配备一个口碑平台入口，口碑平台的建设周期和运营周期，需要慎重考虑，尤其是口碑旗帜型人物的出现以及中立性的保证，需要时间。

5. 豆瓣不会，55bbs有戏转型，从零开始做的公司，现在还没看到。

豆瓣电商路坎坷

1. 尽管有各种迹象和产品表面豆瓣在推动自身的商业化，但是坦白来说，作为一个用户对此的体验不深——豆瓣又一次的改版，将很多商品信息尽可能在不打扰用户体验的同时推送给用户，但是有多少用户点击我不知道，总之我这样的懒人都是看到推送的比较好的书籍/电影/东西，然后非常麻烦地另开一个标签页去相应的网购书店丶淘宝丶simpleCD去寻找我想要的东西——换句话来说，尽管豆瓣想这样打通从吸引丶了解丶说服到购买的用户决策环节，我不买单，不买单的原因在于我自己的习惯——我不习惯或者不适应这样的说服过程；

2. 一直要吐槽豆瓣对于广告主的支持。改版后这样的情况更糟糕了而不是更好了，广告主应该是更多了但是广告主的体验我想是更差了——首页前两屏是没有入口，要找的话只能在右下角，原本首页的品牌小站也被移除了（不知道是我没注意还是怎样），原有的入口更名为豆瓣广告——点击进去后才发现是一个案例介绍似的玩意。所有的广告无论是小站还是Banner（连接到站外的mini page）你都只能等着在小组或者特定内容的边上慢慢睇刷出来，除此之外无他法。这样对于广告主来说，个人认为是一个糟透的体验——自己也曾经和豆瓣合作推广过某品牌的小站，效果一般，现在是不是更好，起码从我的感觉来说不是很乐观；

3. 对于改版后的界面，用户订阅的信息流显得更清晰了，并且在一些可以购买的商品也提供了报价和链接，但是这是否有违了一开始的初衷？其实我选择订阅我喜欢的东西种类只是希望看到内容，而非告诉我“这里有价格和连接，去买吧”这样call for action的信息。当然，很多人都会说——否定一个不好的或者不对的很容易，只要从自己的角度出发把自己不喜欢的地方罗列一遍就好了，而我确实也是这样做的，无论就公就私我都和豆瓣打了几年交道，我不怀念之前的豆瓣，因为现在的界面更清晰更适合操作，但是在商业化的道路上，个人觉得豆瓣还是没有下定决心——在大量高质量的内容用户和商业利润中间如何抉择，真的是有了明确激进的商业运作豆瓣用户会大量流失么？这两者间没有非此即彼的关系，如何巧妙地在两者中间插一个缓冲带或者过渡区间这是好大好大的一个问题。

黑苹果博客原创

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