新手做淘宝，不得不知道的常见错误

常见错误行为1：到Q群发布宝贝链接

这种流量的购买成交率非常低，直接导致宝贝的成交率大幅度降低，低成交率接着会导致宝贝的质量分降低，对于该宝贝搜索排名（自然搜索和类目排名）直线下滑。

特别是新品，从此陷入恶性循环：成交率低，搜索排名低，更少流量进入，销量更少。如果30天没有产生销售，直接成为滞销宝贝！

既浪费自己的时间，又QJ了的其他人的眼球，更扼杀了自己的宝贝。

所以，亲们，不要做这种杀敌100，自损1000的事情了。

提醒：有一种情况除外，那就是：这个Q群是你自己的老客户群，他们喜欢并且乐意购买你的产品。

常见程度：4星
致命程度：1星
浪费指数：1星

常见错误行为2：刷单

小号刷，互刷，三方刷，YY刷，Q群刷，平台刷。可谓是百花齐放，各有奇招。

但是，出来混，迟早要还的。

淘宝抓刷单的技术会越来越高超，太多朋友只刷了3笔，甚至是1笔，马上就被抓了。

而且现在是会全店降权，伤及无辜。

淘宝已经说的很明白了，他们也知道很多卖家刷，只是不想赶尽杀绝，希望他们能改过自新。

不是不抓你，只是时机未到。

常见程度：5星
致命程度：5星
浪费指数：2星

 

常见错误行为3：购买帮派垃圾广告

买家最常见的行为有两个

目的性很强，直接找到产品，经过对比，下单走人。（男性居多）

当成一种逛街，慢慢逛，看到喜欢的，收藏或者购买。（女性居多）

淘宝对于他们来说，就是买东西的一个大超市，甚至旺旺都是需要的时候，才会挂着，他们根本很少人帮派是什么？

在帮派购买广告1个月广告，每日固定带来几百个流量？这个是假象，流量是软件刷出来的，懂不！

更大的危害，同常见错误一。

常见程度：1星
致命程度：2星
浪费指数：2星

常见错误行为4：只靠开直通车产生销售

淘宝官方已经说的很明白。

直通车只是带来精准流量的工具。

销售额=流量*成交率*客单价

直通车只解决了流量问题。

但是能否成交，更多取决于店铺各种因素。店铺氛围，评价好坏，页面说服力，客服技巧，自身产品。

举一个极端的例子，如果点击单价不变，今天你直通车的流量暴增，是昨天的100倍甚至更多，你第一反应是喜还是忧？相信你已经有答案了。

常见程度：5星
致命程度：2星
浪费指数：5星

 

常见错误行为5：手机短信发布促销信息

每个人都肯定有收到过手机促销短信，第一反应是什么？

删除！

每个你的客户，同时也是几十个甚至上百个店铺的客户。

发短信的不止你一家，隔三岔五的收到促销短信，还有什么比这个更恶心的？

今天上新5折，明天聚划算3折，后天清仓1折...

乐观数据：短信打开率1%，点击率10%，成交率5%。

要成交一笔，平均需要发出2万条短信。6分钱一条短信，需要花费1200元。

别再骚扰买家，别再浪费钱财了。

常见程度：3星
致命程度：1星
浪费指数：3星

更多常见错误，以后陆续完善！仅希望大家步入正道，做好淘宝，赚到钱。

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4月10日续
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常见错误行为6：埋怨淘宝没有给流量

整天看着量子，一边叹气流量少，一边埋怨淘宝不给流量。

店铺流量是一个自然增长的过程的。

从10个到100个，从100个到200个，再到300，500,1000.

这个是很正常的发展路线。

淘宝其实愿意相信你是一个好的店铺，

但是和同行比起来你的成交率低，客单价低，回头率低，服务评分低。

请自我反省，淘宝为什么要给你流量？

给100个流量你，你成交1笔，单价是19.9包邮，差评。

同样的流量给到你的同行，成交2笔，3笔，单价是99包邮，好评。

不是不给流量你，是你自己不争气！

这样下去淘宝还敢给流量你么？

常见程度：4星
致命程度：1星
浪费指数：0星

常见错误行为7：埋怨搜索排名找不到
人气排名，销量排名是留给高成交，高质量的。

综合排名对大部分人来说都是公平的。

而且现在搜索流量大部分的流量都是综合排名了。

每个宝贝都有7天一次高排名的机会。

但是

标题没有包含搜索的关键词。

主图乱七八糟，毫无点击欲望。

下架时间要么是放在凌晨或者是休息时间，要么是和卖的很好的店铺竞争。

淘宝不缺产品。

随便一个搜索关键词，出来的是几千个，几万个宝贝，

弱水三千 吾只取一瓢饮！

常见程度：3星
致命程度：1星
浪费指数：0星

常见错误行为8：全店全年打折

标高价，低打折。

很精明的玩法，特对对于上淘宝大活动，例如聚划算，1折包邮，很黄很暴力。

但是客户不是傻子，当发现你店铺全年打折，从年头到年尾，全店5折。

那么在客户的心中，这个店铺就是一个5折的店铺。不打折就卖不动的店铺。

如果要常年5折，还不如仅限热销爆款稍微打点折扣，其他卖不动的坚决不打折。

维护好自己门店影响，没有老客户的店铺，是没有未来的。

常见程度：4星
致命程度：2星
浪费指数：1星

常见错误行为9：花大量时间装修首页

高层和老板最喜欢做的一件事情就是改版！

来一个高层，店铺就改版一次。

看到哪家店铺美，炫。店铺就改版一次。

如果你的店铺是afu，如果你的美工设计都很有空，如果你的产品周周上新，那你就使劲的改版去吧。

但是建议，你先看看量子统计，浏览店铺首页的人和浏览宝贝页面的人比例是多少？

花70%的时间和精力在你热销的10个宝贝上，花25%的精力在你下个季度的产品上新上，最后得空了再去弄首页去吧。

常见程度：4星
致命程度：1星
浪费指数：2星
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PS:
学习长辈经验和教训，避免做错误的事情，是最快的方法。
先知道什么是错的，才能知道什么是对的！