为某化妆品做的1800W线上渠道基本规划

 

为某化妆品做的1800W线上渠道基本规划，线下品牌，目前线下店铺遍布全国5000，6000多家店铺，2012年线下销售额3.2亿！

 

以下是之前去谈了下操盘这个品牌的渠道规划思路，希望大家拍砖，多拍拍！

除了天猫旗舰店以外的平台，线上渠道分为了四大系：

 

直营：京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊

垂直：乐蜂网、聚美优品、校妆网、知我网

特卖：唯品会、银泰、走秀、俏物悄语、高街、聚尚、天品

团购：美团、大众点评团、58团、糯米团、窝窝团、QQ团

 

 

1.关于化妆品电商

 

 

2008—2015中国化妆品网购市场交易规模

 

据悉，目前中国的化妆品行业零售总额达1800亿人民币，其中外资品牌占80%,国产品牌占20%。但外资品牌的产品的研发、配方、品牌定位等基本都不在国内，化妆品品牌的人才国内稀缺。

 

中国化妆品(护肤品)市场以每年15%左右的速度增长，2011年已突破2000亿大关，中国目前是全球第三大化妆品市场。

 

2007年以来，作为全球第三大化妆品市场，中国化妆品(护肤品)市场以每年15%左右的速度发展，2011年突破了2000亿元大关。其中，2011年化妆品网购规模达372.6亿元，增幅为66.6%。预计到2015年，化妆品网购交易规模将超过1200亿元。

 

　　无论是淘内还是淘外，近年来靠化妆品赚得盆满钵满的电商平台或商家不在少数。

 

 

 

 

3.关于平台运营

 

 

线上渠道

直营：京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊

垂直：乐蜂网、聚美优品、校妆网、知我网

特卖：唯品会、银泰、走秀、俏物悄语、高街、聚尚、天品

团购：美团、大众点评团、58团、糯米团、窝窝团、QQ团

 

 

        运营中需要一直关心的问题：客户、产品、利润、品牌、所在平台

 

 

直营系：品牌可以在平台中开设店铺，自行上下架商品，设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等，平台赚取销售扣点，自行发货）

 

主要平台代表：京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊

一：

流量获取：

以免费流量进行，主要入口为官方的免费资源（团购、品牌团/名品特卖、单品首页推荐、单品秒杀、二三级页面等资源位）以及商家联合促销活动。

爆款的打造：

整合店铺优质款集中推广，择数据表现较好的款式进行优化

基于数据：点击高转化低、转化高点击低、销量好评价差，评价好销量差等问题。

优化问题：价格、视觉、文案、产品、包装等 

 

 

二：

选择3-5款产品，在不亏损情况下，参加所有活动，并进行初步的付费广告投放测试（各平台直通车，一二三级页面入口，当首闪价），基于数据，进行第二轮优化。

新款及第二梯队产品进行第一步运营，作为爆款后备，应对后期爆款下滑的销量保障。

 

 

三：第二步成功，则加大付费广告投放力度，加强品牌文化包括不仅限于产品、视觉、前后服务等。配合好平台负责人的运营计划。跟上平台变化节奏。

 

 

 

垂直系：直接通过给供货价的模式给平台供货，通过参加平台团购活动，特卖活动，打造每个平台有一至三款爆款，稳占平台类目第一。

主要平台代表：乐蜂网、聚美优品、校妆网、知我网。

 

特卖系：以品牌为单位，五天为周期的方式，将商品以一定折扣销售给平台，平台根据协议自行定价、设置促销等，平台赚取销售差价，货品平台发；

主要平台代表：唯品会、银泰、走秀、俏物悄语、高街、聚尚、天品

 

 

团购系：将商品以一定折扣供货给团购网站，团购网自行定售价，在一定时间段内进行销售(3—5天)，团购网赚取销售差价）

主要平台代表：美团、大众点评团、58团、糯米团、窝窝团、QQ团

 

 

4.关于平台销售：1800万

2013年 线上渠道重点平台跟对应交易额目标分别是：
直营系：1020   万 （推广费用20%，共204万  ）
垂直系：380    万 （框架协议计算，多推新品）
特卖系: 340   万  （包括唯品会、银泰特卖、高街特卖等）

团购系: 60    万  （无广告计划，产品跟其他区分）

 

 

5.关于人员配置

2013年1月到2月人员招聘计划（4人）

1.渠道助理1名 （要求做过渠道或化妆品行业的渠道运营专员）

工资预算：3K到4K(底薪）

2.渠道运营专员3名

直营系1名（要求了解或者熟悉操作过京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊等平台，最好是做过化妆品类目的）

工资预算：3K到4K(底薪）

垂直系1名（要求对EXCEL/WORD等办公软件熟悉，精通表格制作，熟悉唯品会、银泰、走秀、俏物悄语、高街、聚尚、天品等平台操作对接，限女性）

工资预算：3K到4K(底薪）

特卖团购系1名：（要求做事灵活，洽谈能力良好，限女性，电子商务相关专业毕业优先）

工资预算：2k5到3K（底薪）

 

 

6.关于费用预算

总销售额预算的20%

其中垂直平台2个（乐蜂和聚美，占据广告预算60%)

拍拍、当当、苏宁、国美等直营渠道，占据35%

唯品会、聚尚等4个特卖平台，占据5%

 

 

7.关于时间规划

了解各渠道操作模式：

第一周时间优先抢占垂直化妆品平台，

1个月内进驻及购买好资源支持，需2个设计配合广告制作；

第二个月抢占4大特卖渠道，积累曝光率；

三月内稳定人员及产品分配，全部渠道入驻完成，上货完成；

下半年6-7月份购买足够各大平台资源，为下半年旺季铺垫好道路。

9月份开始全网式铺广告，洗脑式品牌推广，一直强势推到10月底。

同步准备好大量产品，为1111全网广告做铺垫。

 

 

好吧，因为种种原因和公司没谈拢，公司与个人价值观不同，且方向不一样，所以导致没有过去，下一篇将写到：线下企业将如何快速触电？欢迎大家关注！