传统企业电商之路续（一） 意识篇

 之前曾经写过一篇传统企业电商之路 “看不懂”（http://bbs.paidai.com/topic/120383），只是讲了一下传统企业几年来对电商行业的认识和理解，讲的比较笼统，接下来我会从各个方面来细化的研究一下传统企业电商之路，到底怎么看怎么走才是一条光明路。为什么我会把意识作为第一篇来讲？其实意识，就是认清形式，找准方向！如果连方向都没搞清楚，你这条路又如何能走对走远呢？

传统企业电商之路   不是赶时髦

时至今日，还有传统企业的老板是这样告诉我他要做电商的理由的！（首先说一句，我在重庆）某本土知名皮草品牌在市区几大CBD都有上千平米的卖场，大家都知道皮草的单价都很高，几万一件是很正常的，我了解到这个品牌确实是本土皮草的老大。某日，老板约我说他想做电商，想让我给出点某划点策，我也一直希望本土的有实力的企业能做电商，这样整个环境好了对于所有电商人都好，于是我屁颠屁颠的如约去了他办公室。老板泡了一壶茶，说“我发现现在电商不得了啊，你们一天都把我一年的事情做了（意思是说一天的销售额顶他一年的），我广州的某某朋友，他现在一年做8千万……..（此处省略800字）”还说他朋友以前是做啥啥啥，反正意思说跟他的差距十万八千里，结果连他都做电商赚钱比自己还多了，他看不下去了才要做的电商。我的心哪，立刻的，那个拔凉拔凉的了！！！

传统企业电商之路   不是想当然

喝了一口茶，暖暖我那凉去半截的心。老板接着说了“我打算马上就筹备电商部门，年销售1亿嘛，而且我要做淘宝皮草类目老大…….（又省略1000字，说了一片，意思就是说他做实体如何风生水起年销售好多好多啥啥啥的都好啊）”，我问了一句“您打算前期团队准备多少人呢？” 老板的回答让我彻底石化“前期我看3个人就够用了，嗯我晓得淘宝要设计的好才好卖，就是一个设计，一个客服，一个负责的，”元芳怎么看？元芳死的心都有了，还看P，尼玛啊，让3个人给你做年销售1亿，坑爹啊？

传统企业做电商，我觉得首先应该取得一人！谁？乃运营也！先让运营的深入了解公司实际情况，在根据公司和品牌的整体战略规划制定品牌电商的发展战略，才是王道。

传统企业电商之路   不是短平快

一壶茶也差不多了，老板开始做总结了“凭我的品牌，在一年的时间不用投什么钱，做一亿赚个千把万没问题，怎么样？你过来帮我搞撒，除了工资我在给你分红，哪怕分30%给你也有300万…….（再次省略5000字，说的一大片表达跟他肯定赚钱如何如何好了）”我呢个去，你以为电商就是用印钞机印钞票的？投资少、周期短、回报高？是，你的品牌在本地是很有知名度，到处都有你广告，你实体卖场也是CBD最好的人流最多的，但你品牌就是个典型的“土品牌”，在网络上你就是个大西瓜！咱先不说你的宝贝到底好还是不好，东西再好，人家连看都看不到，哪谈购买？我就给他打了个比方“淘宝就好像我们的百货商场，里面卖东西的人很多，卖的东西也很多，你怎么能让人看到你在卖这个东西？让更多的人看到你卖的这个东西呢?那你就得给钱做宣传，找商场的人给你一个人流大的位置，或者摆个花车，弄个堆头什么的。”

“酒香不怕巷子深”不适合电商行业，为什么电商常常说ROI，所谓投入产出比是先投入后产出，产品再好，首先得打开通道，就是把产品展示给顾客，让顾客去看去感受去判断去接受，使出你的浑身解数阴谋诡计把那个视觉营销做好。假如产品是一个女人，那咱们就把她脱了“露三点”看咱这身材这腰肢这身段这肌肤，你还不动心么？要不要咱脱完了？总不能你先用了在给钱吧？

传统企业电商之路   不要过分干预

某化妆品公司电商部门成立5年之久，至今日月销售还停留在10万以内，团队为主管1人、美工1人、客服2人，产品无问题，推广费每月几千投直通车，试用中心每月几次。深入了解之后才发现，老总本希望通过电商扩张公司规模，并以此来推广公司自有品牌，但电商任何一个决定（不是决策）大到每月推广预算，小到产品内页调整啊直通车增改关键词等都必须老总亲自决定。如此负责的老总有木有啊？线下400多人的渠道销售要管理的老总，连改直通车关键词，连产品内页调整都需要过问，主管的那个憋屈啊，完全是被动接受，而不是主动出击！

很多企业出于很多方面的原因（如传统渠道的成功、品牌利益保护、不信任新的运营总监等）会对电商团队在操作的过程中过分干预或者支持不足，要做好电商，就放权，根据电商运营制定规划走不要过分干预执行层面的（战略层面的是根据公司整体规划走的），给团队更多的操作空间更多的自主权，既定的支持要毫无保留的配合。

举的案例可能是极品了，但相信是很多企业都存在的问题。那么来总结一下，到底传统企业的电商之路，应该改变哪些意识？

1、  把电商放到新天地的高度，不要仅当作是销售渠道的补充；

2、  做传统企业老板和现有团队是专家，但电商要信任新的团队；

3、  对于电商，要充分支持，毫无保留毫不犹豫，要钱给钱要货给货要人给人；

4、  对于团队，要舍得放权，给予更多的自主空间，不要过分干预；

5、  正视企业在电商之路上的短板，立马调整，反应快速；

因为是写意识篇，所以传统企业还有很多的问题，并未在本篇提及，待后续吧。欢迎探讨、交流！！！

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