线上线下矛盾之分销商的困惑

说到线上线下的问题是所有商家都急待解决的问题。

    其实方法不是没有，比如吊牌规划。就是每个吊牌上多增加几个数字标注，比如01代表上海0102代表上海宝山。这样如有代理商网上冲击市场可以相对方便的找到。但这都是头疼治头脚疼治脚的手段，真的要做好需一步步来。从基础规划和自身优化开始。（老实说方法永远比困难多只是要看你有没有这胸怀和愿景）

    一、先了解市场发展趋势

    二、品牌远期规划

    三、了解代理商和消费群体的所需，并支持和做好它

    四、产品定期优化，紧靠市场变化及需求

  我今天先站在分销或代理商的位置上谈谈我们需要支持的是什么，可以给到品牌的是什么。

    分销商有一下几种情况：

    一种是个人分销商，此类人群是看到淘宝的发展空间，但自己没有货源也没有团队，就半玩半兼职的性质去试水操作。虽然利润少，但无投资风险。他们其实就等于是兼职销售，对于自身的发展定位比较模糊。他们欠缺的是简单优质的销售平台、能让他们简单的做销售并赚取点额外收入。如品牌方以对待线下实体店的做法对待这类分销商，做好统一形象和活动，把基础东西做好，多提供一些空间，（比如活动促销款资源和赠品资源）和奖励扶持体制（比如做到什么层度给到什么奖励等）这类商家最终可以成为品牌在网上的枝蔓，品牌能从他们身上得到的不止是利润还有市场信息流量和品牌的市场占有率。

    第二种是把淘宝作为自己的主业想在这平台创造一番作为的。相对前一种分销商他们会更加专业，他们加盟品牌做分销商的原因，一是赚钱，二利用这些成熟品牌的知名度积累自己的客户群和带动其它产品销售。三也有利用品牌的成熟产品去试水并吸收市场反馈信息的意图。这类分销商有自己的目标，有经验（有的可能还是某方面的专才）如遇到的平台好也愿意付出和投入的。他们缺的是好的产品资源及发展空间，如品牌愿意放出一定的资源原支持，也让他们报报活动做做推广相信他们是愿意与品牌共同进步的。结果也会不错的。如合作的好这些分销商的作用远超过你花高薪找来的运营

    第三种基本是线下代理商在线上销售（由于一般品牌是不允许线下代理商在线上运营的）所以这类基本定位为非正规分销商也可叫做代购商。这类人家是对品牌冲击最大的，但他们之所以这么做无非就是看到了网络市场的空间，再说线下状况不好库存压力和订货指标压力都很大。他们一般很少是网络专业人才，因为多个销售渠道去做网店。所以一般只知道低价销售。他们缺的是好的运营体系和制度。如形象支持，活动支持，库存产品资源调配等，对于他们来说只要库存活起来等于他们的资金链活起来了。如有品牌愿意帮他们把库存货品合理调动，提供平台资源共享相信他们是愿意和品牌方共同发展的。这些调配工作对于品牌方来说不难对于代理商来说就很难。谁不希望自己的毛利空间更高谁不希望自己的店更高档。

       其实分销商对于品牌的冲击，主要的根源在于品牌方自己。大多有这问题的品牌方都是线下做的不错的厂家，他们意识到电子商务蕴藏着巨大的商业价值，冲入这个市场，但是在他们的骨子里很显然只看到了利润，没有太多考虑以后面临的风险和状况，或者说是想象中的巨额利润让他们失去了理智，没有很好的规划定位。

    试想一下为了吸引流量提升品牌知名度，品牌方在线下或线上打个户外广告或硬广需要多少钱，能达到多少效果？如把这些广告预算的一小部分反馈给好的分销商或VIP客户会有什么效果？如品牌方愿更好的支持旗下的分销商，支持他们成功一旦他们成功了你觉得品牌方会怎样？反之他们被灭掉了或做不下去了品牌方又会怎样？

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