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当访客行为被你透视得“一丝不挂”,你还犹豫神马?

2012-07-13|HiShop|阅读量:
导读: 昨天晚上接女朋友下班,被门口的保安一下子问了三个哲学问题,“你是谁?”“你从哪里来?”“你到哪里去?”瞬间觉得当街被彻底看的“一丝不挂”了。 感觉这个保安很前卫,是一个“精准保安”。 管理网店也是同样的道理,访客是谁?从哪里...

 昨天晚上接女朋友下班,被门口的保安一下子问了三个哲学问题,“你是谁?”“你从哪里来?”“你到哪里去?”瞬间觉得当街被彻底看的“一丝不挂”了。

     感觉这个保安很前卫,是一个精准保安”。

     管理网店也是同样的道理,访客是谁?从哪里来?入站后做了些什么?这对于用户分类很重要。如何做好精准营销?我们来分析一下

 

First

想要做好精准营销,研究好我们所面对的用户,我们应该问自己几个问题:

1、店铺流量都是来自哪些页面?

2、来访客户有多少已经有过两次或以上的来访?

3、店铺的哪部分内容最吸引访客?哪些宝贝是全站的流量入口?

4、访客来店铺的目的和需求是什么?

5、访客浏览多少也离开的店铺?

 

我们可以把关于店铺流量方面的投入产出比用一个图来展现

    

当访客行为被你透视得“一丝不挂”,你还犹豫神马?

    从图上看,这四种选择都是可以的。

第一种选择:较低投入,更好流量:争取更好更匹配店铺的关键词吸引更优质的流量。

第二种选择:较高投入,更多流量:在竞争最强、最热门的广义关键词上投入大量金钱。

第三种选择:较低投入,较好流量:适合做为尝试SEO的开始。也是精准营销的思路。

第四种选择:较低投入,更多流量:找到你有能力竞争的热门关键词。这是一个非常难走的路。

 

Second

我们可以把店铺的流量来源按照以下方式简单分类:

    

当访客行为被你透视得“一丝不挂”,你还犹豫神马?

    提高店铺吸引来的精准流量的方式主要有

1、认真做好关键词研究来发现更多的搜索词语。

2、开发网站新内容来适应新发现的搜索词语。

3、战略性的链接PC竞价广告。

4、其他社交网站的更有相关性的分享

 

Third

    前几日我一个技术流的朋友让我看一个来源分析工具,有新功能即将上线,让我提前体验下给点看法。和以往接触的众多数据分析工具相比,个人感觉网站交互性良好,界面干净,可视化功能完美展现。下面具体说说,供参考:

 

1、可以实现将店内商品按照流量的大小进行排序,选择感兴趣的宝贝按照其不同的流量来源查看其访客的具体情况:

    


 

    2、挑选出关键字相同的几个条目,分析共同的访客来源,这样就能发现类似宝贝的访客的兴趣点,就可以圈出这一部分有共同兴趣的人。

    

当访客行为被你透视得“一丝不挂”,你还犹豫神马?

    3、想了解用户的上一个流量过的页面是什么,就可以了解用户的浏览行为,从而进行相关分析,评估各来源的效果。


 

    总体来说,这个功能基本能够实时观测每个流量来源所带来的访客(包括新访客、回头客)数量以及他们的浏览轨迹和感兴趣的商品,可以帮助网店主比较各来源的效果,掌握用户在站内的行为。

    以此为参考,有的放矢地进行精准营销,节省银子不说,效果也会提升不少。不过话说在互联网时代,做点什么都被窥视得一清二楚,想想还真有点杯具。 

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