又一段路——写在淘宝商城转手之后

2011年8月1日，我正式辞职，开始人生第一次创业；
2011年8月12日，淘宝商城正式开通；
2011年9月，QQ商城开通；
2011年12月，面临商城的涨价潮，我几欲放弃，最后还是续费留了下来，同时退出QQ商城；
2012年5月，我正式将淘宝商城和自己的第一个公司全部转出。

首先确实要感谢派代，4月下旬发的转让帖子，5月1日就完成了商城的转让工作；

一、过往篇
1、自我简介下：男，南京某小镇人士。97年工作，在小县城白领梦无望之后，其后经历了数年的动荡生活，其间干过推销员、保险、卖药的、酒店大堂经理、电脑老师、健身房文秘、加盟公司招商经理等事。

2、05年接触到了淘宝，为公司开设了一个销售宠物用品的淘宝店，月销售额约在5000元左右，自此对网络产生兴趣，有意朝此方向发展。
02-05年一直是在深圳工作，06年又回到南京。
没有任何关系和资源，拿着一个中专文凭，想找个非体力活、拿固定工资，自己有兴趣又感觉有所发展的工作，确实是得需要一点耐心。在尝试了传统找工作渠道（人才市场、招聘网站、报纸）无果后，我用后面的方法找到了工作。 百度搜索，南京母婴行业的公司（在深圳时曾经接触过，有一定基础），然后找到相关的邮箱，直接发求职邮件（邮件里也是发的自己一些真实的经历，没有发格式化的简历）。后来有3个公司愿意收我，月薪约在1500-2000之间。

3、06年3月，我选择了其中最大的一个公司，主营家居用品（也有部分母婴产品），公司是江苏安徽的总代理。我是直接跟老板谈的，所以封了个电贸主管的职务，除了我之外，配了半个人给我用（前台文员兼）。这是我经营的第二个淘宝店，一切还是从零开始。记得我上传产品的第1天，就做了一笔生意，非常开心，是一个湖北的朋友，买了一个砧板，呵呵。 一年多的时间，淘宝店做得不温不火，月销售额也就1万的样子。那时真还没有推广的意识，隐约记得当时淘宝搞“招财进宝”试点时，我曾经参与过，看到排名突然出现在前几位，也短暂的兴奋过，也仅此而已。 在此期间，我也感觉光凭淘宝的零售比较困难，所以想到了另外3个渠道是百度、阿里巴巴和本地网站上面。
A、百度：主要优化公司网站，也就是改改标题描述、关键词密度什么的，效果有，短期内公司经营的一些产品关键词，我有几个都排到了前几位。于是后面投了3000元做了付费推广，接到过咨询电话，产生的一些潜在的批发客户；
B、阿里巴巴：建站发信息，效果没什么印象了；
C、本地网站：南京的西祠胡同，呵呵。出了一单，是咱们南京自来水公司的工会，采购了几百个保温杯，这是我当时做过最大的单子了，非常的开心；
D、本地周边线下营销：公司库存了几百件男式二三线品牌衬衫，老板交给我低价处理。 我当时定价是15元/件，然后就在公司周边的一些写字楼里贴广告，人气很好，几天内基本上销售完了，还认识了一个小批发商，后面也有在我这里拿其它的货。
07年7月，老板和我对销售都有所失望，在我兼任实体店店长后一个多月后，我离开了这家公司。后记：我原来的助理继续经营这个淘宝店，公司后来也做了淘宝商城，11年年底，退出商城，C店也基本荒废。

4、07年8月，我进入了06年原先认识的另一家南京公司，主营母婴用品。 公司老板是南京最早经营此行业的一批人，人好，又愿意投资，我做着自己热爱的工作，拿着满意的底薪，对未来是无限憧憬。

这会是正儿八经的电子商务部，连我一共5个人。 我感觉我这个经理，这会有点像了。我天天就住在公司的实体店或者仓库里，白天搞这搞那，晚上当客服，浑身是劲，满腔热血。 母婴用品这个行业，在网上确实比我原先做的宠物、家居用品要强，淘宝店一开，很快就有了稳定的销售，一个月后，每天至少是10几单的样子。 那会好像淘宝也什么活动或者更好的推广什么的，只要产品适销，价格好。主要比的就是价格，销售还算比较稳定。 第3个月时，达到了高峰期，月销售额接近10万元。  这会直通车也在朦胧中出现了，当时我主打的一款婴儿鞋，至今记忆犹新。 刚开始也没什么人投直通车，花了2毛钱基本就是第一位了，最多不过5毛，所以我快速的成了热款，当月销售约1000双。 谁知，这竟成了绝唱，不知怎么回事，公司的资金突然吃紧，这么热的货，还有适当的利润，有半个多月都是无钱订货，等订了一批货后，很快结束后又在断货。 OVER，来得快去得快。 公司开始裁员，我们电子商务部只能留2个人……。 这会，公司的状况我们才渐渐了解，并非老板突然有钱了，而是找了个担保公司，投了几百万进来。老板除了原来的实体店之外，同时新开了3个部门，其一是我们淘宝，其二是做论坛，其三是月子护理。 这3个部门，20多个人，短期也都无法嬴利。

仿佛一场梦，其中的二个部门很快就直接撤掉了。我们淘宝慢慢只有我一个人，并且我也兼了实体店的采购，得以延续了一段时间，终失落而去。后话不多说了，真的是希望越大，失望越大。我一直希望这是我最后一份工作，无奈无奈……

短暂的休整，我暂别淘宝，到一些大公司搞搞网站什么的，混些工资，疗疗伤。

5、11年3月，我再一次陷入纠结中。现在的公司越做越大，并且刚引入了几千万的投资，买下了南京的**大厦（市中心地带）整层作为全新办公场所，正在做上市准备，我作为公司中层，部门骨干，领导心腹，自己已过了30，在这里混个脸熟，吃吃热饭应该是个很不错的选择。 只是天天做着自己不喜欢的事，公司的B2C网站也只是个摆设，感觉我的空间也就如此时，我还是顺应了自己的心，重回淘宝。离开这里时，认识的人没有赞成的。

这次我做的是小家具。货源算是厂家吧，因为商标是自己的，然后在国外代工。 公司一共也就不到10个人，仓库按近1000平米。产品经销商在淘宝上也有销售，粗略算起来几个C店月销有10万左右。去之前，跟老板谈过几次，主要规划就是先进淘宝商城。 然后给我订的是底薪加提成，但是这次的核算方式不是打纯打工这样。 我经过慎重考虑，觉得这个确实是一个可以做的项目。 产品在线线下家居卖场有售，网上淘宝C店也有稳定的销售量，不用再去证明什么。 我们自己本身就是源头，又在商城销。 产品本身质量到位，定位精准，货源唯我一家。 所以我订的计划肯定不是什么月销10万这样，而是期望在这里搞出个电子商务公司来。

看了开头，又看到这里，大家想必知道这次又是个失败的结果。 很难过，在这里呆的时间非常短。没有什么谁对谁错之分，给大家说下主要的几个矛盾：
A、老板事无巨细。从店铺装修的风格、图片拍摄、文字描述，最后都是按老板的意思来弄的；
B、定价：不能影响到实体销售。 所以大部分产品都必须标价跟实体同样价格，不允许其它变相打折；
C、网店经销商的管理：公司有心规范网上的零售价格，但又不愿得罪现有的几个网销大户，致使网上的价格一致得不到规范，不了了之。

还有个我们都没有意料到的问题，我们连商城都没有进去，申请了二次，都没有通过。死在了商标上，此处不作多表了。 最后只是开了个C店，我也就是勉强多维持了几个月。C店销量约2万元/月，毛利润50%。

也就是在这里时，我不得不产生了自己创业做淘宝商城的想法。 前期完成了公司注册及各种证件的办理，所以后来只用了10多天就进驻了商城。

二、商城经营篇
1、决定做商城时，其实手上并没有什么合适的产品。主要方向应该选择我熟悉的行业，比如母婴。 选择食品，也相对偶然。 当时办营业执照时，我们想着以后也有可能会做实体店，就顺便办了个食品流通许可证，有了这个证后，顺理成章地想到了做食品。毕竟多了一个证，竞争对手就会更少了些。 还有就是食品应该回头客多些。
2、开始找产品了，首先目标在周边地区，是考虑到运输的方便和运费的节省。自然而然南京特产是个角度，主要还在阿里巴巴上找的厂家，列举了一批南京本地的食品厂家。 然后进行筛选，我的定位是找C店有卖，而商城没有产品，这是我的首选。 因为这样的产品，可以立即出现本品牌关键字的第一位。
A、南京盐水鸭，应该是南京特产中最出名的了。找了厂家，可以供货，但价格还不如我直接在网上进货便宜； 主要原因是南京桂花鸭走的加盟店路线，加盟店拿到的价格远低于正常的批发价；现在商城里做的好的几家就属于这样。 另外保质期很短，如果只是网店，周转慢的话，日期上压力更大，PASS。
B、含羞草零食；南京的苏果超市有售，淘宝C店有售，商城没有，OK。 很快谈妥，拿了授权，进了首单货；
……
沿着做商城空当这个思路，我后面陆续补充了其它的品牌。但是前期的这些品牌基本没什么知名度，自然搜索量很小；9月初，偶然间踩到一个产品。 自然搜索量约100-200UV/日，商城有一个厂家旗舰店在做，但基本上摆设，C店有一家卖得好。 马上找到我们江苏的一个厂家，首单货几天内卖完了。 适逢国庆节来临，我这个产品小火了一把。 正在热销中时，又是当头一棒，产品出现大面积质量问题。 痛定思痛，没有时间多想了，全部退厂换货。 不过由此，这个品牌也明显失势。 同样的价格，或者我比别的C店更低，虽然每天依然有稳定的流量，但我就是卖不过那家C店。

其间商城涨价事件，我一度想把商城转到C店，最后还是大家讨论决定再做段时间看看。11年下半年就这样过掉了。

3、12年，我想是得给自己个时间表了。 产品全部要重新调整，原有的产品卖完不再进货。春节期间自己又整理了不少新的产品，定位除了商城空当这个思路外，重点要找些1公斤内的，价值相对高的产品，然后主攻淘宝的一些活动。以下活动我都是正常后台报名，没有任何的资源。
A、幸运，2月6日一款产品上了淘宝VIP活动，这应该是VIP倒数几期的活动了。这是我梦想的活动，成交价显示原价，销量计入排序，VERY GOOD。
当然，上活动时报名的是成本价，但小二杀得价格是我的进价，这样做下来，我也要赔不少。 马上跟厂家联系，结果几经请，给了我一个理想价格，这个价格确保我上活动时不会亏本。 正所谓夜长梦多，第二天早上我就立即打款，然后找了个别克商务车直接到厂家去提货（马鞍山，离南京较近）。小产品做活动就是方便，1万袋，我们把车塞得满满的。
活动效果：销售了4000多袋产品，并且活动之中很少有咨询的，所以我在二天之内全部发完货。 这个产品原本是无人问津的，后面提价后每天都有稳定的销售。UV约2500/日，收藏量30。

B、手机淘宝拇指斗价，2月10日上线。半天时间吧，UV600左右，销量70人。 但是没有一单的关联销售。

C、2月21日，商城积分。积分首页约2000UV/日，子页面约200UV/日。这个报名的产品我是亏本报的，但是关联销售不错，并且积分活动有个好处，就是可以不用包邮。非常喜欢这个活动，真的也是非常幸运，赶上了改版前的末班车。这个活动让我真正体会到了商城的好处。

D、3月6日，淘满意（趣淘）；这个排期应该是7天，在上线前跟小二有反复的拉剧战。本身这个活动是需要给推广费的，所以我报的成本价+推广费；原来以为没戏了，后来某天小二主动联系我上的。
但上还不如不上，因为上的不是趣淘的首页，除了第一天有50UV，10几个销量外，后面几天很少。 而且趣淘的成交价格显示很乱，同时大部分是用趣淘币兑换的，即使买家确认收货后，货款暂时也收不到。

E、3月27日，淘券。 这活动非常差，基本上看不到什么流量，效果更不用谈了。

F、4月1日，我爱淘折分享区。这个是要收费的，3天900元。上这个也挺后悔的，约200UV/日，3天实际成交10单吧。 而且小二未经我允许，就把我上线的价格改得很低，亏死了这个，无处伸冤。
后来才知道，什么超优汇、独畅团和这个淘折都是属于天下网商搞的，严格来说，主办方并不是淘宝，这些活动都有收费的名额。

G、4月1日，淘金币。这是刚改规则后的淘金币，我选的是原来上过拇指斗价的那个产品。在我报名到上架的这二天时间里，我的产品根本没有任何销售，也没有开直通车做任何推广。结果接到了上线通知，在内页约200UV/日，扣除赠送的产品，基本上是小亏。

另外这段时间还上过一些小的活动，如淘宝应用里面的一些，没有明显销量。

4、小结：大家都说活动难上，我也一直这样认为。 也没有想到年后能上了这么一些活动，但是上过活动的产品，如果没有后续的跟进，实际影响并不大。现在不少卖家都是亏本上活动，而且多数活动

产品并不计入排序，这生意做得……

5、萌生去意：再过几个月，又要交几万元。照这样的走势下去，肯定是不能做了。找不到王牌产品，还得不断的试错。 说起来是个商城，正规公司，其实不如家门口的个体户。 我觉得现在的商城已不

是草根玩的了，必须得做大，团队化经营，大手笔。 就这样，偶然间看到派代有这样的转让帖子，我也想起来可以转让这一步。 没想到这么快就有人接手，虽有诸多不舍，终还是决定出手了。

三、下一篇
这几天好好放松了一下，钓钓鱼，看看球赛，玩玩游戏，同时也在谋划着下一步。不可能歇太长时间，顶多也就一个月，必须进入下一站了。 自己的公司和商城不做了，但生活和工作还得继续，呵呵。
1、继续做淘宝商城？得抱大腿，这个得有机缘，还有耐心；
2、自己做淘宝C店？ 暂无好的产品，真没有路走时可以考虑下；
3、在小镇上开个实体店？做什么，卖什么？ 依然没有个清晰的思路；
4、准备的去处：之前的朋友开了家做母婴服务的公司，打算去那边做做管理类工作。

心记：很久没有写这么多文字了，也可能是手痒了吧。也曾犹豫过有没有必要写的太细，就这样自然而然的从中午写到了晚上。 写完了，感觉挺舒服的。 人生，有时候，阶段性的给自己来个总结，感

觉颇有玩味。 如果其中有一点给您带来收获了，那我更觉有收获了。

生活如厮，想必有太多的电商人在纠结和迷茫中，在苦逼与非苦逼中，在坚持与放弃中挣扎着。 我只想说，各位兄弟，你不孤独，太多的兄弟与我们同在。

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