新开网店铺要做哪些优化工作？

　　

      对于新开的店铺想要流量稳稳的上涨，卖家朋友就需要做系列内部淘宝SEO优化，做好内部淘宝SEO优化的基础点能让卖家店铺赢在起跑线上，接下来Hi商学院为大家介绍下新开网店铺要做哪些优化工作?
 

　　————№1 精细化的操作

　　1) 是确保标题关键词是符合当前竞争力的，而且注意跟店内其他宝贝错开关键词，避免其他款下架权重高的时候在某些长尾关键词把它挤下去了。

　　2) 是调整上下架时间。

　　3) 是给它足够的曝光机会，套餐，详情页关联，首页海报，掌柜推荐，详情左侧栏，直通车和钻展引流。

　　4) 是下架滞销款或把库存多的旧款清仓处理，提升全店的动销率。

　　5) 是全面提升店铺售后评分，像退款时长，纠纷率之类的，尽力去维护好。

　　上面这几点做好了我们在配合店里的其他宝贝一起优化，那么店铺整体呈现向上的趋势，店铺热度提升，主推款得益于店铺权重可以更快提升自身权重，其实是相互影响的。
 

　　————№2 搭配和关联

　　这两个内容是需要在爆款全程不断完善和优化的。作为一款上衣，搭配个下装是最好不过的了，有些上衣跟另外一款上衣搭配在一起也不是不可能的。

　　搭配套餐主要是为了给其他宝贝有展现的机会，既可以提高客单价，又可以带动其他宝贝的热度，进而提升全店热度。关联销售的原理也是一样的。不同阶段搭配不同的宝贝，或推送不同的关联宝贝，都是需要根据数据去分析，去优化的。
 

　　————№3 客服和老客户维护

　　客服这一块是需要好好培训一下的，客服在销售的过程中要不遗余力地进行引导，强化，让买家能感觉到他们就是上帝，对处理退换货事宜的买家要热情负责。即使迎来了几万个评价后，我们的店铺动态分依然维持在一个很高的水平。

　　从开店开始，我们就要尽力去维护老客户，发货前仔细检查，专业且达到品牌标准的包装，全程物流短信提醒，快速处理售后问题，二次购买会员折扣等等，多多积累老顾客，千万不能轻视，老客户的维护是店铺日常经营的重中之重。
 

　　————№4 淘宝客推广与小活动

　　淘宝客推广算是比较实惠的付费推广方式了，建议淘宝客佣金前期可以设置的高一点，主要是为了吸引淘宝客，然后慢慢维护运营起来，后期佣金可以慢慢降下来。

　　一开始店铺基础是比较差的，开始可能很难参加活动，但是我们店内可以自己做一些小型的活动，增加点流量，慢慢再开始上淘宝的大活动。
 

　　————№5 多款操作的必要性

　　目前我们是比较推崇小爆款这一说法的，如果集中全店的力量只推一个款，是很容易失败的，一个不好的评价，一个规则的更改，一些想不到的差错，可能就会导致流量的流失，店铺就因此一蹶不振，所以尽量多款操作，多款操作一个很大的好处就是多个款互相影响，店铺热度更高，除了宝贝之间流量互相补充，老客户回过头来也有更多的选择。

　　就像是我们工作一样，只掌握一个方面的技术是不够的，一定要多方面发展，搞清楚这个就去研究另一个，等有能力把这些串联起来一起使用的时候，才足够强大。
 

　　————№6 影响搜索排名的因素

　　我们现在先不谈转化率因素的影响，看看还有哪些小因素会影响排名，应该如何去解决!

　　1)人气增长，不只是访客数增长，还包括买家与店铺的其他互动行为，你可以理解为你的店铺越来越多人看，越来越多人收藏购买，而且评价还不错。

　　2)动销率，这个对全店流量的影响非常明显，一个有5款宝贝日销过30件的店铺远比一个仅有一款日300件的店铺健康;这个除了上面说到的多个小爆款操作还包括滞销款的消灭。

　　3)上新频率，这个对服饰鞋包类目特别明显，当然不是说不停地上新就足够了，而是新品也要能活跃起来，带动下全店的动销率，同样的还有合理的清仓活动，实在卖不动或一直销售低迷的款建议尽快清仓处理，不要让库存的负担变成店铺权重的负担。

　　还要注意一个细节，没有新品标不代表系统就不知道你店铺是否有上架新宝贝，上新权重其实适用于所有类目。

　　4)付费推广和官方活动的影响，不付费推广不上活动，你的店铺也许也能卖得动，但你已经很难壮大，因为千人千面真的很强大。

　　5)回头客占比，只要分析过老客户数据的都明白，在店铺购买次数越多的老客户他们的转化率越高，客单价越高，这个对于提升店铺权重是非常有利的。

　　6)售后服务评分，今年对于店铺权重的影响无疑是深远的，淘宝致力于摆脱过去服务混乱的印象，提升全淘宝的服务水平是项长期的工作;后台显示的只要在售后服务打败10%的商家，就不会对店铺有大的影响，建议尽量维持在50%以上，店铺或宝贝的任何权重都是对比出来的。

　　————№7 详情页作为店铺转化第一基础点

　　1)了解详情页的作用

　　宝贝详情页是提高宝贝转化率的入口，可以激发顾客的购买欲望，树立顾客对店铺宝贝的信任，打消消费时的疑虑，促使顾客去下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身----要优质。

　　2)设计详情依附的前提

　　宝贝详情页要与宝贝的主图、宝贝的标题相互契合，宝贝的详情页必须真实地介绍宝贝的属性，假如标题或者主图里写的是韩版女装，但是详情页却是的欧美的风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

　　3)设计前的市场调查

　　设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业之间的调查，规避同款或相同主图。同时也要做好消费者的调查，分析消费者人群的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

　　※如何进行调查?

　　通过阿里指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据:

　　————№8 关于宝贝定位以及定价

　　根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的主要消费群体。

　　关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：价格、款式、文化、服务、特色、人气等等，再有就是卖点和详情页的部署也是至关重要的：

　　1)头图。是指宝贝详情页展示的第一部分，它的作用就是直接传递宝贝的主要视觉信息，用最短时间让买家产生继续浏览的欲望。

　　2)正文和细节分析。这个部分就要把宝贝的所以卖家多方位展示出来，让买家能立体地感受到宝贝的整体效果，在买家产生了购物冲动之后，我们还要让买家有理性购物的思考空间。其次就要通过细节的展示，抓住消费者的购买欲望

　　3)关于详情页整体框架排序请如下顺序：

　　①引发顾客兴趣;

　　②激发顾客潜在需求;

　　③赢得顾客的消费信任;

　　④潜在的替顾客做决定。

　　特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品的好坏，我们宝贝详情页要打消买家的这个顾虑。（淘宝搜索排名那些事儿,掌握优化才能排名靠前）从客户的角度去出发不断强化，告诉顾客我是做这个的专家或者行家值得信赖的，其他买家买了都说好，还有正好店铺现在有活动，现在下单价格是最优惠的，这块还要跟进展示几个关键点：

　　A、文案要运用情感营销引发共鸣;

　　B、对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示。