淘宝实操教学，卖好产品没这么难

　　淘宝的一些产品的同质化都非常的严重了，经常搜索一个产品的图片，都会出现很多家一模一样的产品，现在有很多卖家都很难逃脱出这个魔咒了，所以很多卖家都把价格降到很低，导致很多的中小卖家都难以存活，感觉不到淘宝这个大市场的出路在哪里，Hi商学院就来分享怎么样走出同质化这个让买家朋友感觉头疼的难题。

　　一件产品，有很多种价值，第一点就来说一说商品的使用价值。一个商品的使用价值就是商品能够满足人们的某种需要的属性，是价值的基础，没有使用价值就没有价值，我们来举一个栗子，一个很普通的杯子，基本上的卖出价格是5-10块钱。

　　如果你的产品也是一个普通的杯子，然后和这些差不多的杯子放在一起，买家会选谁能，肯定选销量高的那一个，好评晒图多的那一个，

　　并且价格还可能提升，放在几个销量差不多，产品差不多的店，也许他最多只能卖十块钱了，还有可能前期为了冲一下销量，卖的不错的时候，同行回来竞争一下。相互调低价格，你十块，他八块，你七块，他五块这种的，越来越低。这就是你的产品的没有发挥出它应有的价值和创新的悲剧，最后被淘宝这个大市场淘汰下去。

　　第二个价值就是一个产品的文化价值，继续举这个杯子的例子吧，你的一个杯子可以卖5-10块钱，这是就基础的，可是你想，如果这个杯子是经过做杯子非常有名的人之手，在杯底刻上一个章子，那这个杯子的价格是不是成几何的增长?

　　这就是一个产品的文化价值。如果你把杯子做成大众喜欢的，有点个性化的，把这批客户当成撬动大众的支点也是非常不错的。在这个时候你有销量了，你的同行发现了，再实行低价的策略，发现并没有用，因为这时候你的杯子有文化，有对客户独特的魅力，所以人家愿意买你的，所以一个产品的文化价值是非常的重要的。

　　第三个就是产品的品牌价值，一个品牌带来的价值可以成几何的价值增加，还是一个杯子的案例，一个一般的塑料杯子，可以卖20-30左右的价格，不能再高了，但是，你想特百惠的也是塑料杯子，普通的杯子材质和特百惠一样，质量一样，一个可以卖出20-30的价格，而另一个可以卖出100左右的价格。

　　这就是一个品牌的效应，这个适合无论你的同行竞争怎么样的降低出价，也是对你没有效果的，因为你的杯子是有品牌的，买这个杯子的人并不是因为这个杯子的质量，而是因为品牌的原因而忘了价格，这就是一个产品它如果具有了品牌，那它的价值就水涨床高，

　　第三点就是产品的组合价值，卖产品的组合价值，卖上百元一套不是问题，比如马上就要到情人节了是不是，你把杯子组合起来，做一套情路款，两个情侣杯，用精美的盒子包装来，然后送高级一点的礼盒，免费写贺卡等等。

　　这样你想你的杯子是不是就很有意义的组合在了一起呢?还可以杯子，勺子，碗等一起组合各种的组合方式，在你同行做出了降价什么的，你就换一个套路和他玩，这样，他就毫无办法了。

　　第四点你还可以做产品的功能化，比如说做全银的或者紫砂杯这些的。

　　具有养生意义的，并且又可以收藏把玩的这种，买家会很欣然的接受，这样你的同行卖家又一次被你的套路所打败，这样你是不是就立于不败之地了，（2017淘宝天猫全年活动时间安排表）做淘宝要懂得的是变通个性，做淘宝要学会学习，不能经历了一点挫折就放弃的。