淘宝单品上新爆款三步走

　　淘宝单品上新怎么打开窘境，其实理解流量的意义和它的商业规则就行了。市场的趋势是它改变不了的。人们的消费习惯和购物心里也是它大淘宝无法改变的!

　　换位思考：作为一个消费者，你想买一个物品.你是想看到什么样的产品高销量好评价提供给你的利益点?

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　　第一步 选款，定价，促销定位

　　不讲那些生意经什么数据魔方，什么同行分析去选款.凭你的感觉去选3-5个款式. 定价最起码要是你出厂价的百分之200.毛利要占你的产品的百分之100.就是50块钱的产品成本你要定价最少99.促销定位：是做拍下减，还是直接价格销售。看你自己的想法我个人测试是拍下减这个方法转化要高。

　　第二步 做基本销量和评价.养词(时间4天)

　　4天的时间利用直通车养词的方法去刷转化的同时去刷销量.干货来了：全部出价几毛钱.然后找5个左右的大词(具体看类目) ，然后每天找50-100个人通过搜索价格区间去点直通车。你会发现第二天的点击率起码是百分之10以上..转化4天内干到30笔销量 ，评价上10个。这样下来基本差不多了。全部9-10分。而且你会发现你是那种特别牛逼的那种9-10分 基本你的出价是行业平均的4/1的价格 你就能拍在首页。这样算下来 成本基本不超过500块钱，20双鞋子就来了 (建议4个计划 2个款式交叉养分)。

　　第三步 测试转化率，直接干爆

　　第五天.你要记住第六天肯定会掉分.这句话你明白了什么了吗?就是你要在一瞬间把这个款式打爆..你想下几毛钱一个点击，当转化能达到行业平均的时候，你是什么状况?打个实质性的比方：凉鞋100以下的鞋子，转化达到百分之3(做过凉鞋的都知道，这个转化基本不算高的).PPC 6毛钱.就是20块钱卖一双鞋子.自己算算么好了。如果转化不行，只有百分之2..就是30块钱卖一双.照样可以盈利.但是一般能成为爆款的产品 转化不会这么坑爹，坑爹的话，发现详情页没有什么太大的问题，低于这个转化那就趁早放弃这个款式。转化达到 有多少烧多少.第二天的时间基本PPC就在1.2左右了。