切记他们是批发商，不是零售，不要拿出自己是上帝的口气和他们撂硬话，你才拿几件货就这么说话，别人宁可不卖你这几件，大的批发客户不差你一个，可以适当的磨一下价格，但是不要一下子砍很多，批发价20你跟人家还10块，恐怕人家是不会想和你做生意的。

    还有就是要注意行业细节，这个也是很重要的一个环节，我自己本身是卖服装的，而且淘宝上卖服装的团体也比较多，这里我就拿自己举例好了。

    对于小卖家来说，资金的合理利用和避免压货无疑是最重要的，如果你是做服装的，一定要注意几点：季节、尺寸、性价比。

    因为服装存在一个换季的因素，服装销售的换季是要比正常季节早1-2个月的。比如现在是6月份了，已经进入夏季中期了，其实早在3、4月份的时候，新款夏装已经全面上市了。现在已经进入了平稳期，如果你这时候才开始去大量拿货的话，去掉你前期的拍照、上传，随后的推广、宣传，可能一个月又过去了，都进入7、8月份了，夏季马上都要过完了，你的销售才刚开始起步。等你的销售刚刚有点起色的时候，秋天来了，你库里堆了那么多的夏装该怎么办？所以一定得注意。

    前期由于新手资金不足，商品的选择一定要精准，确保能销售的，考虑好季节因素后，如果现下不是一个适合大量囤货的季节，就要注意拿货的数量了。比如服装一般是要分M/L/XL码的。更全一点甚至有更大更小的码，而且有些款还分很多颜色的。这时候就要注意了，如果是一个爆款的话，或者你有信心把它做好的款的话，建议尺码颜色能拿全，这样全套下来，可以和批发商有讲价的余地，如果是一般的款式的话，不想压那么多货，尺码的选择就得你自己掌握了，主要是看你的客户群是哪类人，尽量选择大众都能穿的中码，也就是和大多数卖服装的均码的意思差不多，能保证大多数人的身材都能穿。

    还有个办法是可以试试每个号只拿一件，卖出去以后再去补，但这样做风险还是有的，也许你很久以后，卖了个中码出去，等你再去补中码的时候，这款已经断货了，却压了几件大码或小码的衣服在仓库。

    春夏的衣服一般拿你目标客户的差不多码就可以，秋冬的可以拿大一码，因为秋天冬天里面是要套衣服穿的。刚刚好的尺寸，再加衣服的话可能就小了。