皇冠小店如何月销百万?
还是我,简简单单的一个人:乞丐
自从上次的分享后,得到了很多朋友的支持,乞丐很感动;这次也希望能分享点自己的事迹,希望能和大家共享;
100W,一辆豪车;
100W,二线城市一套100平的房子;
100W,一个农民家庭20年的收入;
天文数字,不可理喻;我刚开店几个月,这个目标太高了;这个人是疯子;
应该很多人会这样说;
不敢想的人是不可能成功的;
有图有真相,直接上图;
除了直通车,没做任何推广,没做任何活动,全来自直接访问,类目和搜索;上图吧;
上个转化率的图:
再来个直通车的:
在给个我一直代理的店铺的直通车:女装的,转化比较低;
好了,数据该看的都看完了;下面说下,上面的数据怎么达到的吧;
选款什么的,我就不再说了,上篇有介绍;给个连接
淘宝集市发展途径
http://bbs.paidai.com/topic/81928
款式选完了,如何去推?如何去完成爆款?
15天,爆出2款;
直通车2款单品一共花费6.4W
相对来说,初期的点击单价会很高;
做了2次淘金币;这个是最失误的;款式选错了;
一周一次,周期可能大家觉得很短,其实这个周期很长了,给大家看下我朋友的;
我操作达不到这个标准;具体方法可以直接联系我,这里就不说了,金币只是这次的配角;
好了,开始讲解:
两款爆款在成交过百件的时候,就开始策划的,直通车的力度是非常大的,平均点击单价达到了2.23;这个在很多人是不可接受的价格,每天2000的点击,单款就是4K的支出;
首先,我的目的是什么?
为什么直通车投入如此之大?
1:为了迅速的聚拢人气,服装的周期太短,你慢的话,就等于死;
2:直通车投入如此大,跳失率低,其实算下,费用是持平的,不亏不赚;
2000个UV,跳失率69% 也就是有31%进店;
2000*31%=610
转化是3.8%
610*3.8%=23.18
客单价:80
23.18*80=1854元
单页面转化率5%
2000*5%=100
客单价80
80*100=8000
算下来,我是不亏的;
哪怕亏,我也赚到的人气和销量,后期发展肯定有利;
当然这个周期是短时间的;一个星期最多;
如果光靠直通车的话,那么整体不会亏损,也不会盈利,那么就没意思了;
靠活动支持;
找2款活动款,报名现在最容易的淘金币,做的好,流量还是很可观的;
这个做的是最错的,把主推款式,报了活动;导致一段时间的数据空洞;
单款流量,当天是1W的UV,还是很可观的;
装修方面的事,我就不说了,我毕竟不是这个专业,我要求美工的就是,访问深度2.1以上;
转化我控制到3.0%以上;
关联销售,一定要是你主推的爆款;
所以这些事大家直接教给下面人去做就好;他们达到了,你就安心做自己的事,别弄的太累,不值得!他们做不到,要他们干嘛的?
现在应该有人会问了,做了这么多,还没说目的呢;
其实说道这里基本已经很明了了!
直通车单款每天UV已经2000了,一天卖几十件还没问题的,再加上把金币和店铺的流量引到这款来,这样爆款就已经产生了;
维持一个星期后,直通车调整下,把转化高的词,玩命了的烧,转化低的,算下成本,控制到能接受的位置;
款式也在人气排名上稳步上升了;
这时候你就会发现,类目,搜索就会很自然的升高了,根本没必要刻意的去做;类目第一页,流量是非常可观的,我相信大家都是懂的;
以后定期的周期性维护,款式每天上百件的销量还是没问题的;
周期也就是一个星期,一个星期不行,单款放弃,再选款式;
一周打造2款爆款,还是可以的;
然后销售额,自己算去,有没有100W;
第四部分:微详情
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