_Hi商学院

2012-03-08 作者：admin

平台的购物页首屏对于老鸟级别的顾客，他们只会关注一个东西，价格或和价格有关的东西，比于礼品、包邮、积分，但影响顾客的主要点是什么呢？PS:老鸟对营销是相当重要滴，你可以放弃5个新顾客也不能丢弃一个老顾客。

第一应该是顾客的自我需求吧！

第二是价格

第三是产品的特点以及产品的附加值

第四是顾客的心里的那些小九九

那在7秒里我们需要如何去介绍我们的产品呢？

我这里说二个，一个是放大，一个是缩少，我想这应该是产品展示第重点

这里一定需要剌激顾客的内心并让顾客与之达成一定的共鸣

然后就是老实地把产品的形象和重要功能表达出来

在这个过程中一种要在前四屏里就把我们重点要表达的东西表达出来。如果不会弄滴话，建议大家都去看电视购物的平台，但那只是其中的一种方法，但你有一种方法把其研究透了你也就成大师了，方法不一定要太多，但一定要精，一定要透，而这个过程就是7秒法则，在7秒内你要要让顾客有和你在线客服购通或直接下单的动作，B2C就是下单购买的动作。

针对活动和爆款的产品你可以做和本产品关联很大或和本产品相类的产品，千万不要弄一些鸡和鸭讲的事来，牛头马嘴的事会让顾客会很反感。关联产品你一定不要放得太多，3-8个产品是个不错的选择，在宝贝页面里你们还要充会考虑那些理性消费者，和老鸟（女性）朋友，那你得在宝贝页面的中间位置再做一个剌激消费者购卖的动作，来加强消费者的购卖意向。然后就是加强产品的展示，产品特性的展示等

如果是B2C的平台，最好在最后页面加上购买的按键，这宝贝页面的长度你一定不要过长，要有一个合适的长度，个人认为最多为6屏，结尾外可以放一些次爆款和重点需要推荐的产品，但也不能过多，最多8-12个产品。

PS:大家最好把那些什么资质的东西做成小图标，加小文字来的介绍、缩短整个页面的长度，但又不能过短这个度是很能把握滴，有朋友和我说宝贝页面是V形浏览，为何是V大家思考一下，其实这个V的意义大吗？

第三部分：极速推

第四部分：微详情

推荐文章

长沙总部热线

4006-089-731

北京公司

4006-601-982

深圳公司

4008-400-198

一对一咨询

立即扫码关注