购物网如何借试用模式开展营销

随着网络购物优势的凸显，网上购物人群越来越多，购物网站也如雨后春笋般涌现出来。众多购物网的出现，无疑使得网上商家之间的竞争也日趋激烈。如何在众多的购物网中脱颖而出，除了比价格、比商品、比服务，还有其他方式可以营销网站呢?今天笔者就给大家介绍一种全新的试用营销，所谓试用营销就是商家为了促进某个产品的销售，或是为了推广新品，达到占领市场的目的，推出的试用营销活动。

　　目前购物网站在试用营销方面做的比较出色的有淘宝网和麦包包。先说淘宝网，其推出的淘宝试用中心每天吸引了大量试客的关注，该试用中心每天推荐的付邮活动，一款发放上万件的试用品，仅仅几十分钟就被一抢而光，可见火热的程度。而麦包包最经典的是1元试用活动，记得当时麦包包推出的1元韩国手包风靡了整个互联网。那么试用营销到底会给购物网带来哪些优势呢?

　　1、获得大量试客关注

　　据悉，目前我国拥有试客人群500多万，其中大部分为年轻女性，白领占大多数。这些人群身兼试客的网络买家的双重身份，购物网推出的试用活动将会迅速聚集这些试客的目光，从而为购物网带来大量的流量。从淘宝试用中心公布的商家营销案例可以看出，淘宝商家在试用活动推出当天，店铺的流量就开始猛增，不仅推出的试用品销量猛增，同时更带动了其他商品的销售。

　　2、获得众多顾客资料

　　试客们在申请试用过程中，需要填写姓名、电话、手机、QQ号、邮寄地址等众多个人资料，而且试客们为了能够获得试用机会，不会在个人资料上面造假。为此，购物网可以轻而易举的获得众多潜在顾客资料，通过对这些潜在顾客定期发送邮件、短信等方式，可以将他们变为现实顾客。

　　3、获得极好口碑宣传

　　在试用活动最后，试客往往会对试用的产品进行评价，并写出图文并茂的试用心得。这些心得传播，一方面提升了产品的销量，另一方面更重要的提升了购物网的口碑。通过品牌知名度和美誉度的提升，购物网的销量自然会得到提升。

　　4、获得高质量的外链

　　目前在网络上有一批专业发布试用信息的网站，如try321免费试用网，这些网站的权重还是相当高，他们会定期发布各大购物网推出的试用活动，通过试用信息的发布，购物网可以轻松的获得高质量的外链，从而提升网站自身权重。