【淘宝活动报名】三天上一次活动，技巧揭秘

　乱写的，大家别笑我
【声明】本文以淘宝所谓的资源和暗箱操作全无关系，想看所谓小二资源的请绕道而行，本文介绍我自己团队真真实实，通过正规活动报名的方式操作淘宝活动的过程。

【战绩】2011年12月1日-2012年1月10日销售额：15W
参加活动：总共9个
成本投入：活动专员一人，成本3000元/月

2011年小二资源被炒到一种神话的地步，经历了半年的挖资源无果之后，开始思考自己操作活动报名，流程如下：
1、产品选择：遵循淘宝1.2.7规则，我的店铺内一般多会有3-5个款专门用于活动报名，制作一个预报活动表格，请千万不要依赖于自己的记忆，因为你下面要做的一件事情是流水线量产工作，比的就是速度比的就是效率。

在表格中，讲最低价格、最低折扣全部多标注好，以免在报活动的时候一个一个找，那样一天报不了几个活动。
【选择款式我就不说，相信大家多是高手，我的思路是，活动产品哪怕是亏钱，那我就真刀真枪的亏】
2、价格定位：   活动报名产品的价格，我一直认为不是价格最低是好的，在淘宝只有更低没有最低。
   我认为只有最适合某个活动的价格带，没有最便宜的价格带。
   在我们公司针对女鞋类产品，我们会把1-2个月内全国上过这个活动的价格进行记录，然后进行分析，得出什么样的价格是最适合的。
   话说回来，以聚划算而言T恤的价格一般是39-59中间，如果你问我29能不能做，其实按照成本是可以做出来的，但是29包邮去报名我估计通过的几率不是很大。
   【换位思考，小二心中的一把尺】
    其实换位思考一下，淘宝的架构每一个活动其实就是一个事业部，那么这个事业部肯定是有独立的人和管理体系，那么肯定随之不同的活动对人群的定位和规定，肯定需要和衡量产品价值的价格是不一样的，这里就需要您去分析针对哪一个活动，您的产品类型什么样的一个价格是淘宝能够接受的。而不是一味的把活动价格降到最低。

3、活动选择：   
      活动选择上我们一般采用的是避强的策略，也就是我们在选择的时候更多的是选择和我们当前比较符合的活动，比如新店：我可以跟多选择淘折、集分宝类似的活动，一般销售量100以内，对我店铺不会造成太大冲击，而且我能承受范围的。
      而对于稍微有基础的店：我们更多的选择如淘金币、VIP、疯狂购之内的活动。
      更多的时候，我不会在我店铺日销售是20的时候去选择说报名聚划算，这样通过的几率不大，并且就算通过了对自己一点好处多没有。
      说的不好听点，在诸如神奇农场之内活动的时候，我在这边当大爷，这里面没有比我更好的商家了（因为大商家看不上小活动，小商家也喜欢大活动），所以不就成了我想怎么上就怎么上了，而且活动虽然小但是一周给我上2次，走了100件我也很高兴的。
      一个产品有100个销售量，后续工作会很好做，大家懂的。

4、活动报名：   在说一下活动报名的，大家自己想一下，淘宝活动除了聚划算、天天特价、淘金币等等你知道有多少个活动吗？
    在我们公司有一张表，表格里面有淘宝大小活动总共加起来有270多个，这还不包括类目活动和季节性的活动。
    所以正规的操作，不要想着报活动了在去找，而是每天不断的收集和整理活动，那么这样在你去操作活动报名的时候，你就可以条理性的去操作去报名，而不需要找一个报一个，其实那样你根本报不了几个活动。

5、活动报名管理：
     我想能够看到这篇文章的人，肯定多是牛逼的人啦，不是总监就是经理，以我个人的经验来说站在这个岗位的人是没有时间和精力每天说去报名几十个活动的。
     那么安排人去报名肯定是必要的，如何进行监控就成了活动报名管理最重的东西了。

给她提供什么：
1、提供产品选择列表，让活动报名人员能够快速的按照产品匹配活动，或者通过活动选择产品。
2、提供一份非常齐全的活动报名表格，让她能快速操作，而不用找一个报一个，那样很浪费时间。
需要她做什么：
1、按照产品和活动报名表格，进行机械式操作，每天不停的报活动，除了报活动就是报活动。
2、将活动报名结果进行登记。
如何激励她呢？
1、从开始的时候，我每天要求活动专员报50个活动，每个活动1块钱，当周结算，算了一下平均每200次报名只要有一次通过，肯定就是我划算了。
2、只要通过活动报名产生的销售额，提成是2%，按照销售额提成给她2%。上完就结算。

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