家电B2C竞争激烈 开辟网购渠道是关键

       数据显示国美电器单店单日销售不到16万元，而又有消息传出，7月21日，商城电器城日成交额接近2000万。这就意味着，淘宝电器城单日销量相当于一家国美门店一个多季度的所有销售额，淘宝商城电器城单日交易额大约相当于125家国美线下门店的销售额总和。

　　于是国美收购世纪电器网的消息甚嚣尘上，虽然当事双方予以否认，但从国美公布的五年战略规划中不难看出，国美未来战略中对网购的重视。淘宝电器商城等一些家电网购对传统连锁卖场的蚕食让国美、苏宁们感到了威胁。

　　家电网购的蓝海

　　数码产品与互联网可说是一对孪生子，两者之间的天然联系使数码产品的消费者与网民有极高的重合度。因此不难理解，在当前红红火火的网购市场上，数码产品成了最大宗的商品类别。

　　“2009年上半年，仅仅包括手机、笔记本电脑和数码相机，中国网民通过互联网购买金额就达到了200亿元，这与国美电器2009年上半年包括家电在内的销售额相当。”据北京正望咨询2009年10月发布的《中国数码产品网上销售统计报告2009》显示，2009年所有数码类产品网购交易额将达到600亿元，2010年中国数码产品网购市场规模将增长到920亿元。正望咨询预测，2010年中国数码产品网购市场规模将增长到920亿元。而手机、笔记本电脑和数码相机这三类主要数码产品，2009年这三类数码产品的网购交易额分别达到250亿、90亿和30亿元。

　　专业电器B2C网站已走在前面

　　如此诱人的电器网购前景，不得不让参与者们垂涎。包括淘宝电器商、京东商城等专业的电器B2C网站早已开始布局并分食到实实在在的蛋糕。

　　7月13日至26日，淘宝商城电器城联手联想、戴尔、飞利浦、诺基亚、三星、格兰仕、奥克斯、惠普等12个数码家电品牌，每天推出超低特价或者直接全场直降价的方式，进行品牌日销售。从13日第一个联想淘宝电器品牌日开始，联想就一马当先，一举斩下80万的交易额。接下来的14、15号，联想销售额更是节节攀升。到7月21日，淘宝商城电器城品牌日单日成交就攀高到接近2000万。其中罗技一款鼠标在7月21日一天就卖出近1500件，创下单品单日销售纪录。

　　根据《2009-2010年度中国网购热门城市报告》显示，3C数码是网购消费力十大城市中最为热卖的类目之一。淘宝商城电器城的垂直平台模式，延续了商务优势，让厂商直接面对数以亿计的消费者。同时缩减了传统零售的渠道、仓储、物流等成本，最大限度的还利消费者。剔除了中间渠道商暴利，厂商有底气推出大幅度降价促销。

　　参加淘宝商城电器城“品牌日”活动的商家普遍的优惠力度都在500元以上，大大刺激了消费购买欲望。而在传统商业模式高渠道成本压力下，这样的促销力度是没有厂商愿意去尝试的。

　　让利消费者仅是一个方面，更重要的是淘宝电器城直接把生产厂商摆在了与消费者直接对话的层面，经营风险更小，生产厂商与消费者所能获得的直接利益也能获得最大化，必定获得更多市场。