网店如何精准营销

需要精准定位的有产品以及产品的市场。

    产品优势。产品是否具有优势取决于卖家的选择。

    第三种、特色优势。特色优势分二种，一种是地域特色，产品是当地的特产。这个相比较来说，就更容易理解，现在在淘宝上的特产店非常之多，这种特产店都是依据当地的一些物产优势，或者是在当地文化上形成的特色产品。一种是卖家自己打造的原创特色。现在的原创品牌商盟，都是以原创特色取胜。比如说原创饰品，手工娃娃，布包，诸如此类。再例如以情感营销为特色，像现在的很多女装店，都在打造自己的店铺特色，当你没有价格优势，没有专业优势的时候，你需要自己来打造属于自己店铺的特色优势，目前淘宝上很多这样的特色店。像很有名的深野忠信，美和趣味，三皇冠，这个店铺就非常有特色，很受现在８０后９０后的年轻人推崇。所以当我们不具备第一种第二种优势的时候，我们要努力打造第三种。

    产品市场。确定完产品优势以后，我们该来确定产品的市场。以这家店为例，我截图展示一下她的部分宝贝，店主很心灵手巧，会编串珠，会编手机链，小动物之类的，但是销量很差，卖得很不好。我们分析一下这个产品，要从商品的价值着手。

    产品价值＝本身价值＋附加价值。

    本身价值指的是这个产品本身的价值，它具有什么样的用途决定了它的本身价值，也影响着它的价格。手机链这个不用分析，小动物之类的可以做装饰品。附加价值指的是这个产品除了本身的用途还可以用做其他地方的用途，她虽然上面写的是可以送礼，但是我们会把这样一个物件直接送礼吗？显然是不能的，也就是说，这个产品的附加价值没有被店主充分的体现出来。价值与价格不符，这就会让买家产生一种不值的心理。我们该如何增加产品的附加价值？我们需要对产品进行“包装”，包装不仅仅是说外表的包装，包括宝贝标题，宝贝描述，宝贝图片，宝贝搭配，我们要尽力的增加他的附加价值，这样这个商品才会增加价值，才会提高它的贩售价格，要让买家有一种物超所值的感觉，而不是感觉不值。如何提高产品的附加价值，在今后的诊断中也会陆续提到。

    我们在选择产品，分析产品市场的时候也需要注意一点，我们做淘宝做网商如果你是打算作为一种职业，必须要选择一种能够有足够市场受众人群的产品，当然你要是做为爱好，每个月不计较赚多少钱，就可以随心所欲地去做，但是如果打算做为职业来做的话，必须要考虑好受众人群，因为这直接决定你的市场，你的销售面。就像如果做女装和做串珠产品，你同样有这二种优势的话，你肯定会选择去做女装，为什么？因为女装的受众面大，在淘宝上购物的人群，大部分是２０－３５之间的女性，都有可能成为你的潜在顾客。但是串珠就不一样了，必须要指定人群，想买串珠产品的人来淘宝上购买，或者是想送礼或是买饰品的人。虽然面对人群越广，在淘宝上的竞争越大，但是相比之下，你选择一种很冷门的产品，会比较难起步，不过当然不可否认的是，淘宝上也有冷门产品做得很不错的商家。