经营淘宝网店教你如何玩转店内营销

  为满足广大店主需求，对于一些朋友们在网店经营过程中一些迷茫的的推广方式，淡定将对网店营销方式中占有绝对份量的一种促销方式——店内促销(增加销量的最好方式)做详细的举例分析和提出个人建议。希望对新手们能有所帮助，老手们请多多指教。

    本人姑且分三点九式来详细分析网店营销方案!着手分析网店营销以最终实现：让更多的人来，让来的人都买，让买的人买更多，让买过的人再来。

    一、刺激来购买的

    1、特价

    特价要注意的问题：

    (一)，必须为你的网店搞特价找一个理由(没有任何理由的降价，很难将商品的价格再提上去)。可以有以下理由：比如限时间段，限节日(国庆，中秋等)。

    (二)，特价不能太长时间，不能让别人感觉你的特价是在吸引眼球而没实际作用。

    (三)，宣传语的写法，例如：产品由5000降到4500应该写直降500，而不是写9折优惠。产品由10元降到5元，应该写5折优惠或半价出售，而不能写直降5元。

    2、秒杀

    秒杀应该注意的问题：

    (一)，降价幅度要相当大最好是一块钱销售。

    (二)，商品要提前上架，最好提前半个月到一个月上架，这样才会有更多的人知道你这个商品，从而参加秒杀的人才会多。

    (三)，在搞秒杀活动前要多方宣传，知道的人越多越好。

    3、抽奖

    抽奖应该注意的问题：

    (一)，大奖要足够大，有吸引力。

    (二)，小奖要足够多，让更多的人能够中奖。

    (三)，要充分在你店铺展示，让来到你店铺的人就知道你店铺在进行抽奖活动。

    怎样设定抽奖的规则：

    1，比如想提高收藏量，就会制定规则为，会在当天收藏我店铺的人当中选中一个作为中奖者。

    2，比如可以设定当天交易的交易号的末尾或其中某个数字，该数字满足一个什么条件，既为中奖。

    3，可以想到的任何刺激消费的手段都可以作为规则。

    二、刺激多买的

    1、换购

    比如当你购物满100元的时候，再加10元，就可以换一个价值远远超过10元的东西。C店如果要增加信誉，增加好评数，可进行购物满5笔换购的活动。

    换购应该注意的几点：

    (一)，换购时增加的价格不要太高，一块钱换购效果最好。

    (二)，换购品要物超所值。

    (三)，展示的位置要明显、直接、简单，要让客户知道你店里有换购活动。

    2、包邮

    价格低的商品需要多搞包邮活动，重量重的商品需要多搞包邮活动。

    包邮要注意规则的设置，是全场包邮，还是部分包邮。在全场包邮的时候要特别注意低价商品，如果一个3块钱的商品也参加全场包邮，也许就会造成亏损。

    包邮应该注意的几点：

    (一)，选择合适的商品进行包邮

    (二)，在进行包邮活动前，一定要设置好规则，以免亏损

    3、赠送

    开始赠送活动适合价格比较高但厂家又不允许降价幅度太大的商品。比如笔记本电脑等。需要利用赠送活动进行变相降价。赠送最好赠送相关的商品。

    三、刺激再来的

    1、红包

    商城店可以支持个支付宝来发红包。

    红包的作用：吸引顾客回头调动消费冲动。

    红包应该注意的问题：红包不能发放的太多每发放多少钱的红包，支付宝里就要冻结多少钱的资金。当买家使用了红包后，支付宝里的资金才可以流通使用。

    2、积分

    积分其实就是变相降价的作用，比如你是代理商，厂家不准降价，你就可以通过积分的形式来降价。积分和红包的区别：积分是在全淘宝商城都能用的，而红包只能限定在某个店使用。

    3、会员卡

    会员卡制作流程：我的淘宝—阿里软件—钱掌柜—制作会员卡。

    会员卡有三种模式：普通的高级的VIP的。

    会员卡的制定规则：可以按交易额来，交易额超过1000普通会员，超过5000高级会员，超过10000VIP会员。

    也可以按交易笔数来。超过15笔高级会员，超过20笔VIP会员。

    其实说白了我们开网店的目的就是让来的人购买，购买了的人还希望他多买几件，多买了几件的还希望他下次再来。