淘宝常见促销手段 推广店铺必看

无论是不是新网店还是老店铺都要促销，现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等十种促销方法。如果你不太明白的话，我们下面一一为你呈现，希望对你有所帮助。

 

    免费试用

    所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。

    (1)预存消费

    优点：促成消费，提前回款

    缺点：信用危机，不适于信用低的卖家

    (2)免费体验

    折价促销

    (1)秒杀

    优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买

    缺点：成本较高，不适于小成本经营

    比赛促销

    所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。

    优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度

    缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家

    (2)折扣

    优点：折扣清楚明白，利于打动顾客

    缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品

    (3)反向折价

    优点：变相提高销量

    缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家

    券礼促销

    所谓券礼，即通过发放优惠券、电子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形：

    (1)直接赠送

    优点：利于拉动回头购买

    缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

    (2)促销赠送

    优点：利于拉动回头购买

    缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家