吉娃娃：开网店高中低档产品哪个好卖

 网店经营其实跟现实市场一样有高中低档之分，不同消费层顾客会选择相对应的档次消费。然而网

店销售的市场特殊性，给顾客感觉就是只能物美价廉，所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线，有钱的卖家和买家毕竟都是少数。在网上做中高档产品到底有没有市场，该怎样去做？

    近几年的发展计划和方向有哪些？目前面临的最大的问题是什么？

    吉娃娃张永富：说到发展规划，我们只规划到下一年的，没更多长远的打算。目前面临最大的问题就是产品结构的问题，很多人都说我们店铺有点乱，所以我们一直纠结于大而全，小而精的问题上。

    在淘宝上做中高档商品到底有市场么？这个市场又有多大呢？比如我们家的窗帘，价格是比较贵些，所以家人一开始都不看好我们的网店生意，说人家上网就是为了买便宜。应该怎样看待呢？

    吉娃娃张永富：上网买东西便宜，几乎成了大家公认的，但我们不能否认高端就没有市场，豪格做灯其实也不便宜，还做的不错，我认识一个卖奢侈品的，都是排在第一名。

    那么卖高端产品应该注意哪些问题？怎样才能做好呢？群里面讨论这个问题时都说要把店装修好，如果能装修出一万的感觉，那么就能卖出一千的价格。是这样吗？除了店铺装修以外，还有什么方面需要注意呢？

    吉娃娃张永富：店铺装修是一方面，但我觉得既然你做这个了，就得多了解一下这个消费这类产品的用户消费习惯。他们花钱是为了享受，而不单纯的是产品本身的，记得你说过以前在装修论坛发帖子，我觉得这个就很好，也是了解这个群体消费习惯的过程。

    编辑认为，针对网店的中高低档产品的选择，如果条件容许，服装经营可以多备几个档次，而档次比例可按经济情况而定，这样考虑即可方便和满足不同层次需求，也给自己成交带来更多可能机会。

    比如店里的衣服从十几元到上百元都有，顾客在接受不了这个价时我会推荐相同风格的另一挡次；作为卖家，价格是遵循货品品质及进价考虑而定，而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼，多档次经营的确能带来机会、创造成交。