网上销售模式受青睐 2010年家电网购市场或将突破800亿元

　   不再满足于传统销售模式的家电厂商们，集体加快“触网”步伐。继国美、苏宁传统家电卖场抛出“实体+互联网”的规划蓝图之后，低调运行了近一年的TCL、格兰仕网上商城日前重装升级，正式开始了“线上”圈钱征程。而创维、海信、美的、康佳等品牌，也通过各种模式在网上建立了自己的销售王国。

　　家电类网上商城近1000家

　　在网上“拼团购家电”已经成为不少消费者的省钱秘笈。而据中国社科院日前发布的《商业蓝皮书》预测，家电网购将在2009年400亿元销售额基础上实现翻番，2010年家电网购总量将突破800亿元，成为2010年的商业热点。

　　“京东网上商城2009年营业额近40亿元，2010年预计达到100亿。”京东商城董事长刘强东预测，“未来5年内，网上商城将成为国内家电连锁企业的最大竞争对手，并将迅速跻身国内家电企业的主流渠道行列”。

　　据不完全统计，目前家电类网上商城已近1000家，京东商城、世纪电器网等家电零售B2C网站也声名鹊起。世纪电器网CEO王治全表示，“去年上半年，我们已经和长虹、康佳达成了直供协议；随后创维、海信、TCL等国产巨头也加入了直供行列”。实际上，一方面第三方家电网购如火如荼在进行，另一方面，家电厂商不露声色地在网上自建渠道，一直在低调运营自有的B2B或B2C平台。创维、TCL、格兰仕等品牌也早已在去年推出品牌网上商城。

　　传统家电卖场转型“实体+互联网”

　　“网购”巨大的增量市场一度被外界认为将是传统卖场的一大劲敌。对此，传统卖场显然也有自己的规划。

　　国美电器董事局主席陈晓不久前公布的未来五年战略规划时表示“至2014年，电子商务（电商频道）将实现150亿元的规模，占网购市场规模的15%.”

　　而苏宁的“易购”也全新上线，苏宁电器营销总部执行总裁金明透露，“易购”的目标是3年内占据中国家电网购20%以上份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。传统家电卖场转型“实体+互联网”的企业构架也将由此开始。

　　对于纷纷触网，会否造成线上线下互相竞争抢市场？

　　“会在产品架构方面和传统渠道岔开，形成一定的差异化。”TCL集团电子商务中心负责人说，自建网站价格将与淘宝、京东的标价基本持平，低于传统卖场价格，并进行阶段性的促销。两种渠道在未来将并存，传统渠道继续扮演重要角色。

　　创维新兴渠道部总监董强坦言，整个市场比较大，企业会尽量避免这种竞争。“价格是消费者选择网购的一种优势，但更多的应该是它购物的便利性，消费模式的不同是网购放量吸引消费者的根本原因。”

　　苏宁相关人士表示，苏宁网上商城产品价格也将低于线下产品。不过，苏宁将对线上线下产品进行一定程度的区隔，以避免网上商城对实体店产品的冲击。

　　帕勒咨询资深董事罗清启认为，虽然在短期内网上零售、电视购物这些新兴的渠道还难以打破国美、苏宁电器实体店的垄断地位，但是未来家电卖场的市场份额将逐步下降，家电零售渠道将趋于多元化发展。