双十二钻展实操心得(钻展第二贴)

 

　[写在前面]首先,我写文章不是炫耀。不是自认为自己是什么干货，自己是什么大仙。自己是大人物
只是因为，自己在学习过程中有了一些可以跟大家分享的东西。
本帖不欢迎两种回复者，一种如图不分类目，不分青红皂白

另一种如图不珍惜我辛辛苦苦的劳动

是的，我承认我是小人物，但是我利用互联网分享我所知道的，而且我知道，交流,让自己成长的更快。
【第一部分 双十二钻展实践】</B>早就听很多人预测双十二的时候人们会疯狂地竞价排名。结果还是大出我所料。
以首页二屏大图为例，双十二当天最低出价CPM打到了25.1元。而平常时候的平均出价也就只有8元左右。为了让大
家更为直观的看到双十二钻展的疯狂，我用excel做了一个图。

我所做的有两件事情，第一，向小二要了双十一的时候的平均出价，让自己在出价的时候不再盲目。
第二，跟老板了解了店铺的uv指标以及预算，并加以细化。
店铺uv需要500，我选择了两个位置。一个是首页三屏通栏，用于店铺定向。一个是search8底图，用于人群定向
。首页需要完成吸引200uv的任务，假设点击率为0.35%（参考我之前的图片展现以及该位置的平均数据），那
我需要有57000左右的展现量，需要57个CPM（57000/1000）假设平均CPM为8元（参考双十一数据），那我的
预算就是450元左右。同理search8的预算是300/0.2%/1000*3=450元。于是得出我的预算为900元。吸引uv指
标是500

接着就开始了紧张的钻展的投放，给大家截几个图。让大家体会一下双十二众位卖家的疯狂以及愚蠢。

短短的十几分钟，让你体会寸土必争的力量。在非拍卖的土地上，卖家也能够整的跟拍卖一样英勇。这与其说是
卖家的愚蠢，不如说是淘宝的高明。
首页三屏我出价8.5+0.6=9.1，小于最低出价，但是勉强展示。在这里稍微庆幸一下。
下图是首页二屏的最低出价。在这里多说一句那些出价上百的卖家，无论你们是在哄抬物价，还是过于愚蠢。请
合理出价，我为人人，人人为我。

我在search8也看到了大鳄的存在，花了不到1w元，占据有利位置。也是一种合理的选择。

【第二部分 双十二钻展实践结果】点击率最高为0.47%。我不知道我们家居类目的平均点击率。大家看一下
图。欢迎就图片提出自己的意见。毕竟图片决定一切。一个好的美工是非常重要的。而这个因素，我的可控性
很小。我只能通过自己的操作，尽量精准出价，扩大ROI

钻展贡献了其中三百多的uv

【第三部分 有关于钻展的答疑】在写了第一帖后认识了很多朋友，也学习了很多。下面就与他们的一些交流
，说下我的想法。（注 以下建议仅适用于散户，不适用于大鳄。有关两者的区别，请参考我的第一篇帖子）
（1）钻展如何竞价首先做一个选择题。你是选择店铺定向还是人群定向。还是全部定向。
也许你对这两种推广方式不甚明了。那么我简单说下。
店铺定向，你可以设定至多50个店铺，对曾经浏览过该店铺的客户进行定向。让他们看到你的钻展。从而点
击查看。所以该推广的目的是 精准锁定准客户，获取竞争对手客户
人群定向，你可以设定目标消费者群，地域，消费能力等。从而让指定的消费者看到该钻展
所以该推广的目的是 较精准锁定准客户，节约钻展成本。
个人建议在首页进行店铺定向，在流量小的页面（如店铺街、搜索结果页、search8等）进行人群定向或者
同时定向。
当我们做好了选择题就开始出价了。
去下载一个小二给的平均价格表或者自己观察几天。
刚开始出价的时候就出平均价格就好了。然后观察自己前面几位的相关出价。
以店铺定向为例。在search8底图4这个位置。你刚开始出价2.6元。那么你的店铺出价就是2.6+0.1=2.7元
。然后你观察你前面几位的店铺出价。假如很多人都是出价3元以上。那么你就有点玄。你就需要提高出价。当
然具体的出价要自己去实践才能知道。建议各位散户用100元（很多位置的最低预算）去实践一下。

（2）钻展在什么时间出价这个要看位置的。热门位置的话，不用提前，更不能延后。每天的14点30分就可以。在
剩下的30分钟里，你会明白一个词：风起云涌。

（3）钻展的价格如何计算举例，search8位置。底价0.1，你人群出价2.5，人群2出价3元，店铺出价4元。你
的最终钻展价格就是（2.5+0.1）+（3+0.1）+（4+0.1）/3=3.3.

（4）对于钻展竞价的误区一句话，钻展不是直通车，不是出价越高，展示的越好。适合自己的才是最好的。

（5）我手上有了小二的数据，我应该关注什么呢？我应该选择什么位置投放呢关键两个数据，点击率和ROI。点击
率最主要。因为当点击率提高一倍的时候，你的花费也就节省了一倍。
位置的选择看自己的目的。
首页的位置流量多，新鲜血液多。
其他位置有自己适宜的目标客户。

（6）我有直通车了为什么还需要钻展呢？直通车跟钻展配合，天下无双
因为很多客户喜欢别人去推荐，所以有了直通车
因为很多客户喜欢看广告所以需要钻展。

（7）请你详细说一下为什么要推广小号的淘宝客链接呢第一因为大家都这样做，你去点击一下钻展，你就知道了
第二为了避免不必要的损失，因为很多人通过其他途径进入淘宝，包括淘宝客的途径