淘宝网店如何做好促销打折活动

商品打折一般是在标价的基础上，根据交易的数量、方式、时间及条件不同，向顾客让利。在现有的市场条件下，价格打折实际上也是店铺开拓市场、获得合理利润的常用手段。淘宝网店如何做好商品的促销打折活动？

    在淘宝网转一圈常常会发现店铺里有促销打折的牌子，看到感兴趣的促销广告牌子，总想去瞧一瞧，因为大多数人总是有些贪图小便宜的心理。应该说，这也是店铺比较常用的一种促销策略。
    通常，店铺掌柜通过折扣促销可以或多或少地从竞争对手那里抢得一些顾客。尤其是在新店开张营业的时候，这种促销手段更是备受青睐。顾客买得多，付得少，而经省者却增强了宣传效果，各得其所，彼此均获益。

      折扣促销要有限度，不是想打几折就可以打几折的。据科学分析：对一般商品来说，8折才会有效果，9折都没有明显效果。所以，对于竞争性折价促销来讲，要想吸引顾客，一定要保证折价幅度不能低于8折。能打8折，即商品降价20%，其本身又需要两个条件：一是商品的毛利率在25%左右，同时厂商可以负担一半左右的折价，二是商品的毛利率在35%左右，全部折价由店铺自己负担。只有具备其中之一时，店铺的折价才能做到既对顾客有一定的吸引力，又能保证自己的利益收入。但凡事都不能—概而论，折扣促销也是一样。这就牵扯到折扣活用的问题。

    20世纪90年代的东京银座的绅士西服店开始做1折的生意，东京人大为惊叹，因为打1折是前所未闻的。当然这种销售方法确实不能赚钱。但是它的意图是将来。

    这种营销的策略是，首先走出打折销售的期限，第一天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。

    顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行，如果顾客就是想要以更便宜的价钱买，那么顾客完全可以选在最后的那天去买。但是顾客心中理想的商品不一定会留到最后那天。

    当时绅士西服店头一天和第2天前来的客人并不多，来也只是随便看看，第3天就开始有一群一群的客人光临，第5天打6折时客人洪水般地涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然把商品全部卖光是不用担心了。

    打折促销的妙处是能有效地抓住客人的购买心理。任何人都希望打2折、1折的时候买他们所要的东西，然而顾客所要的东西并没有保证会留到最后一天。—般是打到7折的时候，顾客就开始焦躁起来，伯自己想要买的东西被别人早一步买去，大多在打7折的时候就把它买下来，顶多打6折的时候就会产生不能再等下去的心理。

    卖方这—边，绅士西服店打l折销售的商品平均下来、相当于商品按原来售价的5折价钱售出的。说起来，虽然这样做有亏损。但是从清理和宣传角度看来，可以说是大功告成。这种力诺比“清仓大处理”的做法漂亮而有效。

    对于打折销售的商品来说，并不是一些走销的抢手货。但有些网店专门从事这项活动，来刺激大众的购买欲。而且通过这一活动，还可以使商店名声大噪，为将来的发展奠定良好的基础，实在是高明之举。

    对于这种折扣促销的策略，或许现在你已经开始拍手叫绝了。但是如果进行过于频繁的折扣促销，也是店铺销售中根忌讳的。因为，这种行为虽然可以在短期内给店铺带来很大的人气，但是过后留下的却是顾客的观望心理，他们知道你这里会经常有折扣活动，所以会等待折扣的到来，并刻意减少平时的购买量。折扣活动使得店铺的利润减少，而顾客的观望等待则又容易造成货物的积压，这对店铺经营来讲都是很难治愈的伤痛。

 Hishop认为，折扣促销也是一把双刃剑，不是谁都能运用好的。因此，作为创业开店者，要想使折扣促销获得最佳收益，就必须充分掌握折扣促销的形式，而且做到灵活运用。其形式主要有以下几种：

  1．季节折扣法

  对于具有明显淡季的行业或商品，实行季节折扣，有利于促使顾客尽早或在淡季购物，也有利于扩大经营规模，增加利润。

  2．数量折扣法

    为了鼓励顾客大量购买，经营者根据购买的商品数量或金额总数，给予折扣，买得越多，折扣越大。此类折扣有非累计折扣和累计折扣两种形式。

  3．心理折扣法

    这种方法表面上是经营者给顾客折扣，而实际上是利用顾客喜欢贪图便宜的心理，把商品价格标得很高，然后再对标价打折，其实折扣的价格是正常的价格。这种折扣法是有损消费者利益的，是不可取的欺诈行为，不值得提倡。

  4．职能折扣法

  这是经营者由于减少应该履行的职责而向顾客提供的折扣。如应该对商品提供保修服务，但由于某种原因不能提供这项服务，只在价格上给予折扣，把提供保修服务的费用让给顾客。

   5．其他折扣法

   其他折扣方法包括各种佣金，增加额外费用支出和服务项目．如送货上门，免费安装、调配、维修，购物拍奖，附赠免费的货券和玩具、器皿、工艺品等礼品，提高产品质量，改进和增加产品性能等形式。