让宝贝图片起到为网店拉客的作用

 店外推广的目的就是想为店铺从店外拉来顾客，因此，我们就要先确认顾客在哪里，只有知道顾客在哪里,我们才可以把他们拉来。

        淘宝开店教程的小编认为，顾客要购物在现实社会中都是需要通过逛街来寻找中意的店铺，然后再挑选中意的商品。网络零售行业的顾客要购物也需要在网络的“大街”上逛街，然后就挑选中意的商品。当然在整个网络世界，潜在的顾客存在于每一个角落，比如别人的店铺，别的网站上等，一个顾客在淘宝的“大街”，可以看到的都是商品的信息，只有特地按店铺排名搜索索才可以到到店铺信息，顾客最先接触到的就是商品的标题图片、商品价格和商品标题，下面就说说怎么让图片起到美化窗口的作用。

        商品图片的几个诉求，商品标题图片的诉求是醒目和美观， 商品描述图片的诉求是真实与美观。商品标题的两个诉求醒目与美观都是可以为店铺从淘宝网的“大街”上拉来顾客的。

        商品标题图片是淘宝网的“大街”上最有效的顾客信息接触点，因为图片最吸引顾客的眼球，相对于文字来说顾客也更愿意浏览图片。所以我们应该努力把握图片的质量，这样就可以在这一个信息接触点上将顾客拉到店铺中。

        如上图所示，这是在“大街”上截取的图片，这是在搜索页面最下方显示的， 支持直通车商品的显示页面。4张图片显示的都是同类商品，图片拍摄、处理方法也基本一样，但是我们发现最中间的那件商品最吸引我们的眼球。原因就在于卖家在商品标题图片上加了“保修2年、原装正品”字样，字体、颜色、大小都很醒目。能吸引眼球的商品被关注次数自然会很多，因为可以为店铺拉来很多的顾客，加大成交的可能性，而其他4件商品自然不会受到关注，更失去了成交的机会，

        我们换个角度想一下，顾客都愿意点击最中间的那件商品，那么另外4件商品的直通车是不是白做了?答案是肯定的。这就是很多人抱怨说直通车价格都标得很高了还是没有点，广告费想花都花不掉的原因所在。

       在正常的搜索排列页面中，醒目图片和直通车显示页面的作用是一样的。

       如图所示，这是淘宝网“大街”的另一种显示模式。就是一排有3张较大图片的搜索排列页面。淘宝网设置这种大图排列页面，就是为了引导顾客“看图片挑商品”，图片显示得大，顾客自然看得清楚，因此顾客会选择点击美的图片进入页面，这就是商品图片标题元素之一的“美观”可以为店铺拉来顾客的原因。

        要想使图片醒目美观，通常可以利用拍摄的背景和道具达到的，如图所示，每一张图片都使用了相应的背景和道具，如果没有这些，那么这些图片的质量就会差很多。

        在显示商品图片大图的搜索排列页面中，图片的美观程度越高，为店铺拉进的顾客就会更多，而在一列40件商品的小图搜索排列页面中，图片的美观也两以为店铺拉来顾客，只是效果没有大图页面那么明显。