浅谈B2C电子商务网站的三个基本致命因素！

最近仔细分析了国内众多的B2C电子商务网站，有的已经是知名品牌的，有的已经已经在盈利但没有品牌的，有的是正在迈向成功道路上的，我就暂时姑且把他们都成为一个成功电子商务行列吧。当然，国内有更多的电子商务平台在惨淡经营，通过对成功的电商平台进行分析，我发现有3个非常重要的因素，是B2C电子商务网站成功的前提。

一：网站定位

        网站定位，也可以理解为用户定位，或者市场定位，即B2C电子商务平台所服务的对象，要非常的清晰明确，展望整个中国电子商务的发展历程，从刚开始的综合性商城，用户定位比较大，到现在多以垂直为主，用户定位比较细分，同时呢，早期的垂直商城，由于积累了大量的用户，现在都已经向综合性方面发展，这也许就是B2C电子商务的一个发展模式，通过细分市场占领用户，然后再对用户进行多次开发，走向综合性的商城之路，大型的当当，京东，到近几年的VANCL都是如此，因此，现在进军B2C电子商务的企业，都只能以垂直来细分市场，达到一些知名商城，小到一些几个人开通的小型网购平台，都是如此的思路，做到某一个细分市场的知名品牌，就已经很成功了。

        所以，现在进入B2C的电子商务中小型企业或者个人，并不是没有市场空间，而是要非常明确的找到自己的定位和服务群体，也许这里的市场份额很小，但正是如此，没有大量的竞争，成功的几率会更高一些，把某一个领域的某一部分用户抓住，就很不错了，总是急于追求大或者全，已经是非常过时的想法了。细分很关键，定位很关键。

二：内容建设

        当我们对自己的平台有了一个明确的市场定位之后呢，当然是电子商务平台的内容建设了，发现成功的电子商务平台在内容建设上都非常到位，无论是网站细节的处理，还是产品图片的处理，产品内容的描述，都是精益求精，成功的网站，让用户总能感觉到，网站主是在用心做的，用户总能从网站上得到自己想要的信息，也就是用户体验做的非常好，电子商务平台要运营成功，每个环节都要非常的用心去做，平台是给用户展示的窗口，进入了你的网站，用户完全受你引导，这也是很多大型服装类网站，不惜重金，聘请专业摄影，专业模特的根本原因所在，产品销售，就是追求的视觉效果和功能描述，而视觉效果当然是第一位的，当用户对被你的产品视觉吸引之后，才有可能去了解其功能和其他的东西。这一系列，其实都属于消费心理学的，所以，用户进入你网站之后，完全就是依靠内容建设了。

三：宣传推广

        定位和内容做好之后，说明你具备进入了某一领域或者市场的前提和实力，接下来就是推广了，推广力度直接决定了你网站的受众率，这里我不具体讲述推广的方法，要讲的是网站主或者企业应该在这里所要花费的时间和精力，在某种程度上，要高于前两个因素，定位好我们的用户群，做好我们的内容建设，然后针对我们的用户群，去有效的推广。

         这三个因素是一个电子商务网站成功的基础，也是根本所在，现在我们用一个大家都知道的网站来做分析一下，凡客诚品，可以说是业界的一个非常成功的案例，首先，他早起，就是男士衬衫为产品定位的，而不是综合性服装网站，这就决定了他进入市场会比较容易一些，没有太强的竞争，等真正获得用户认可之后呢，也已经向综合性服装品牌发展，第二在内容建设上，用户体验也是非常好，很多人都是被其漂亮的网页吸引的，第三，在推广力度上，他的广告是无所不在的，各大网站随处可见，当然，这里面有很多资金的因素，对于中小企企业并不适合，但是总体的思路是可以借鉴和学习的。当然，也有很多的小型商城，由于在以上三个方面做的非常到位，也取得了非常不错的收益！