分销平台相关知识

分销平台是指由某个网络运营商研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。

概述

1. 分销平台：由某个网络运营商研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。 　　

2. 分销平台用户包括：供应商及分销商。 　　

3. 供应商：
 

指通过分销平台供应商签约入口页面与《分销平台用户协议》（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。 　　

4. 分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与《分销平台用户协议》各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售

者。分销平台用户承诺遵守《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》以及包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则。

分销平台供应商行为管理规则

1. 供应商保证在分销平台中所提供的所有信息真实、有效，并承担由此带来的一切责任。包括但不限于：企业信息、产品信息、合作信息等。 　　

2. 供应商进行分销商招募及渠道管理时需遵守以下规则：

2.1 保证在分销平台中所发布的招募信息真实、有效； 　　

2.2 保证分销商的日常运作，及时响应分销商的日常咨询业务； 　　

2.3 在分销商未违反分销平台协议或与供应商的协议（约定）的情况下，供应商不得无故解除与分销商的合作关系； 　　

2.4 供应商因故需解除和分销商的合作关系，至少需提前10天以书面形式（邮件、旺旺、站内信）通知分销商。 　　

3. 供应商承诺在分销平台所发布的产品信息： 　　

3.1 符合中华人民共和国相关法律、法规； 　　

3.2 遵守淘宝网《商品发布管理规则》； 　　

3.3 完整详实的描述商品的信息； 　　

3.4 与实际的商品本身相符，没有不符合商品本身的描述以及言过其实的描述。 　　

4. 供应商承诺在分销平台所提供的商品： 　　

4.1 符合中华人民共和国相关法律、法规； 　　

4.2 符合国家对相关行业及产品的规范和要求； 　　

4.3 为原厂正品商品，如系进口商品，应当符合国家关于进口商品的相关规定以及按照国家相关法律法规办理进口手续； 　　

4.4 与商品描述所述内容以及商品图片所示内容一致。 　　

5. 在与分销商的交易环节中，供应商需遵守以下规则： 　　

5.1 在分销商通过支付宝支付采购单货款后，及时按照采购单内容如实发货； 　　

5.2 分销商通过支付宝支付采购单货款后，供应商若因故不能发货，则应积极与分销商沟通，并及时退还采购货款； 　　

5.3 分销商通过支付宝支付采购单货款15天后，供应商未能发货，则系统会自动退回该采购单，并将相应的采购单货款退还至分销商支付宝账户； 　　

5.4 在采购行为产生纠纷时，积极主动与分销商进行协商，在发货后30日内双方达成一致的解决方案。

编辑本段供应商处罚规则

　　若用户违反《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》或包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则，淘宝有权视情节轻重依据淘宝网相关规则进行

处罚，并有权终止与用户之间的《分销平台用户协议》。

供应商处罚规则

若用户违反《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》或包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则，淘宝有权视情节轻重依据淘宝网相关规则进行处

罚，并有权终止与用户之间的《分销平台用户协议》。

分销平台分销商行为管理规则

1. 作为分销平台供应商的分销商，用户应当遵守以下规定： 　　

1.1 遵守与供应商的协议（约定）进行销售行为； 　　

1.2 分销商一旦违背淘宝规则受到淘宝处罚，供应商有权立即解除与分销商的合作关系； 　　

1.3 同一分销商的供应商的数量不得超过10个。 　　

2. 分销商下载并发布分销商品信息，需遵守以下规定： 　　

2.1 发布的商品信息符合国家相关法律法规及淘宝网《商品发布管理规则》； 　　

2.2 发布的商品信息必须如实表述商品的实际所在地； 　　

2.3 发布的商品信息及零售价格符合与供应商的相关约定。 　　

3. 在向消费者销售及向供应商采购的过程中，分销商需遵守： 　　

3.1 分销商必须严格履行对消费者的承诺，分销商不得以其与供应商之间的约定对抗其对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不

清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺，风险由分销商自行承担；分销商与买家出现任何纠纷，均应当依据淘宝相关规则进行处理； 　　

3.2 分销商承诺其最终销售给消费者的分销商品零售价格符合与供应商的约定； 　　

3.3 在消费者（买家）付款后，分销商应当及时向供应商支付采购单货款，否则7天后系统将关闭采购单交易，分销商应当自行承担因此而发生的交易风险； 　　

3.4 分销商应当在系统中及时同步供应商的实际产品库存，无论任何原因导致买家拍下后无货而产生的纠纷，均应由分销商自行承担风险与责任； 　　

3.5 分销商承诺分销商品所产生的销售订单均由分销平台相应的的供应商供货，以保证分销商品品质； 　　

3.6 分销商有义务确认消费者（买家）收货地址的有效性； 　　

3.7 分销商有义务在买家收到货物后，及时确认货款给供应商。如果在供应商发出货物30天后，分销商仍未确认收货，则系统会自动确认收货并将采购单对应的货款支付给供应商。

分销商处罚规则

若用户违反《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》和包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则，淘宝有权视情节轻重依据淘宝网相关规则进行处

罚，并有权终止与用户之间的《分销平台用户协议》。

分销平台类型

1、中介服务型：这种平台类型以中介服务为主，本身没有仓库、也不涉及商品实物管理和发货业务，通过宣传来吸引更多的供货商入驻和加

盟商分销商来分销商品。盈利方式则是收取供货商保证金和占用供货商货款、提供开店培训、淘宝直通车代理、百度竞价广告代理的增值服务等。 　　

2、供货商型：这种分销平台是建立在供货商网站基础上的，其本身通过现金批量采购获得优势货源，建立了进销存流程和仓库管理，同时还

拥有自己的直营网店，在销售推广、商品管理、采购等方面具有非常专业的经验。但受制于本身规模扩张及获得更多收益的局限，在发展的过程中逐步引入第三方供应商的自我管

理模式，最终发展成为

分销平台，同时也可在收取供货商保证金及货款占用获得新的盈利机会。　 　　

3、开店平台型：该类型由于拥有众多的供应商和个人店资源，分销开始做为一种促进供应商获得更多铺货量和销售的增值服务推出。

分销平台的优势

一，分销平台的用户优势 　　

分销平台可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传

递自己的产品和服务。　例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用HiShOP产品建立电子商务平台的方式销售产品，虽然方式不同，但道理都殊途

同归，其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。

二，分销平台的成本优势
　　
   在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的

传统分销的成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。　而很多公司通过

与HiShop易分销合作建立了自己独立的网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任

务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。

三，分销平台的效率优势

　　在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问

题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。　网络分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间

的束缚，只要能上网就可以促成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店，只要你能接入互联网，进入其专卖店网址，就可以了然购物流程，这种高效方便的购物方式对客户而言又

何乐而不为呢？而对摩托罗拉而言，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得。