1、鼓励冲动性购买:如果一个消费者买了一件T恤,再问他要不要裙子、裤子,或其打底裤等,告诉客户一起搭配起来才更好看。 限期供应:“限期供应”对消费者总是具有诱惑。象“特价只剩2天!”这样的促销口号。但“限期供应”要真实,否则最终失去消费者信任。
2、提供“仅为网上销售”商品。很多消费者在网上搜集查看商品信息之后,更喜欢到网下实体商店购买。为了避免这一情况,就直接告知该商品仅在网上有售。不过要谨慎使用这一招,消费者很精明,要选择那种商店里确实很少卖的商品。所以作为网店代理的朋友们就必须事先和供货商协商好相关事宜。
3、大定单免运费。很多购物者都讨厌付运费,这样可以鼓励消费者尽量买多点。当然,对于小型网上零售商而言,实施这一手段必须仔细计算好自己的利润空间再制定免运费政策。
4、诚实定价。在让顾客填写个人详细情况之前,要将购物车内所有商品总价——含运费,一并报给顾客。
5、提供充分周到的客户服务。让客户都成为回头客,要在客户服务上花很多工夫。
6、网页设计制作引人注目。访问者对网站的第一印象是设计,而后是内容,所以有能力的MM要把自己的小店装修的漂亮一些哦。。
7、完整的产品信息和图片。信息页面的文字不仅吸引消费者,还有利于搜索引擎对该页面抓取。但在添加信息时还要注意页面文件大小,不可影响下载速度。一般采取微缩图片而后点击放大到原图的办法。
第四部分:微详情
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