六一图书大战 两大网上商城低价竞争成焦点

       昨日，京东商城CEO刘强东无视图书4折带来的出版社诉讼麻烦，表示在6月份还要以3折更低折扣销售一批图书。

　　当当网在23日跟进，宣布以3.9折销售一批图书，并表示京东商城图书低折扣长不了，“京东图书是从其他渠道买来的，没有经过出版社，所以遭到联合抵制，没有出版社的长期供货，京东卖完这一批很难有下一批。”

　　京东动了出版社的奶酪

　　“刚刚图书部门又报告一个好消息：有个书商进了几家儿童出版社的少儿图书，积压滞销，几个月都卖不动！赔钱处理给我们了！六月周年庆的时候准备3折拿出来回馈老用户！”刘强东昨日在微博上说。

　　这显示京东的进货渠道的确不是来自出版社，京东的折扣低至一定程度，传统渠道书商就有可能抛弃出版社而选择从网络渠道进货，甚至将网络渠道低价销售的书买过来，再以传统渠道进货价退还给出版社。

　　这令图书产业链上游的出版社坐不住，5月17日，一份抵制京东商城低价卖书的声明刊发在了《中国新闻出版报》上。发出声明的，是国内24家少儿出版社。声明称，他们从未就所出版的图书授权任何单位以低于成本的价格进行销售。

　　5月23日，24家出版社之一的接力出版社总编辑白冰向媒体表示，将把出版社的行政投诉转变为法律诉讼。据悉，24家出版社将于本周召开内部通气会，商讨如何协力打赢这场官司。

　　为何当当以3.9折促销图书却能相安无事？当当的说法是，这是他们与出版社的联合促销行为，没有乱了江湖规矩，“当当降价，是取得了出版社的协同，因为我们进货量大，折扣就低。”

　　曝光“协议”渠道垄断

　　就进货渠道一事，昨日京东商城发表官方声明，称京东绝不会干扰图书市场的长期良性发展。“有关京东商城低价倾销的言论，我公司不予认同。”

　　在这份声明中，京东网上商城爆出某网络书店与数家出版社签署了多年的‘超级战略协议’，只能为其独家供货，并利用“超级战略协议”垄断图书资源与市场价格。

　　“正因为‘超级战略协议’的存在，我公司一直从其他渠道分销商获取图书，此次六一儿童节活动已经征得渠道分销商的正式授权和许可。”京东商城在声明中显得很无奈。

　　京东商城据此声称，“签署超级协议的出版社既不能向我公司提供图书，甚至无法与我公司达成正常沟通，因此，我公司的优惠活动如何定价，没有义务对其负责。”

　　倾销图书是为拉动百货销售

　　为何京东不惜冒着法律风险低价倾销图书？专业图书行业咨询机构百道网CEO程三国分析，这是为达到拉动其他产品销售的目的。“图书的单价不高，人气很旺，消费者质量又很高，低价出售可以聚拢人气，拉动商场其他商品的销售，这在业内被称作‘图书杠杆’”

　　打开卓越亚马逊的网站，首页最显要位置的商品是苹果的iPhone手机和雅诗兰黛的化妆品，当当和京东的情况也大致相同。

　　当当网方面则表示，当当图书销售额增长已从每年100%降至50%，而百货每年增长却在150%以上，“京东低价图书销售是为了吸引更多消费者去买他们的3C产品。”

　　事实上，当当也早就开始了百货销售，在其首页“图书音像”下面，排列的是“美妆个护”、“母婴用品”、“家居家纺”等产品。

　　不过当当表示图书销售仍未到顶，“美国亚马逊一家图书销售份额就占到了30%以上，而中国全部网上图书市场份额还不到20%。”