淘宝新品如何破零

　　淘宝新品如何破零?新品上线，没人气，没信誉，怎么办?无需焦虑，请往下看：

　　1、老师，我店铺的访问深度太低了，我有87个产品，我该怎么优化，提高访问深度呢?有劳老师帮我解答一下。

　　答 很多商家不知道访问深度是什么，有什么作用，从直观的角度来讲，访问深度就是访客进来以后，再点击了下一个你的布局，如果进来看一个页面就走了，访问深度肯定高不了，如果在你店铺看了又看，这种客户通常都会收藏你的店铺，这个数据也直接反应了你的店铺很受欢迎，访问深度越高店铺加权越高。优化访问深度，第一要优化好关联搭配，记住，这是最重要的，因为客户基本都是从单品引流进来的，然后在浏览这个单品的时候看到的关联销售如果都是自己感兴趣的，他一定会浏览你整个店铺，去看看有没有更好的。这里注意不要太多，太多反而不好，要精少，这样才能点燃客户的浏览欲望，至于如何搭配，就需要你对这个产品的市场有足够的了解，喜欢这个单品的客户还会喜欢什么，喜欢如何搭配，然后根据数据结合分析!第二个是优化好导航栏，这个越细致越好，能让客户最快找到他所感兴趣的产品。第三个就是维护好老客户，老客户是店铺一切数据提升的法宝!

　　2、现在个性化这么严重，那么我该如何操作才有更多的个性化客户呢，是不是这样有的客户永远看不到我的产品呢?以后会不会又不来这个个性化规则了?

　　答 这是一个有趣的问题，你的个性化客户怎么样才能更多，猛一看好难，但是把客户换成访客呢，是不是问题自然就解开了。早些年，淘宝自然搜索排序是最重要的规则就是下架时间规则，因为那时候主要是为了让更多的卖家来平台入驻，要保证竞争公平，让卖家都能赚钱，所以下架时间规则就是最主要的规则了!但是这个规则马上就有漏洞了，会重复铺货!所以又有了重复铺货的违规规定，但是下架时间规则对卖家公平，对买家却是不公平的，因为按照下架时间排序，展现在用户面前的并不一定是他们想要的，也不一定是最合适的，所以，开始出现了人气规则，最能代表人气的就是销量，所以曾经一度销量因素非常的重要。2014年阿里上市，上市后要赚钱，所以就要考虑平台的规则，所以有了流量的碎片化分配规则。然后进一步为了更方便客户，整顿市场，打击虚假交易，提高客户的购物速度体验从而出现了个性化。但是我们要清楚的是，不管规则和玩法怎么改变，一切都是为了利益最大化。

　　3、老师你好，你朋友圈说主图的后4张非常影响转化率，这个对我帮助太大了，非常感谢你!接着这个我问你一个问题，后4张主图如果我添加介绍卖点是否可以，按照你的经验，这样能否更加增加转化率，因为我是卖电动车的，我用的配件都是全国最顶级的，网上很多劣质品，这样是否能再次增加我的卖点提高转换率?

　　答 如你所说的话，可以考虑后4张突出卖点，但是要记得主要以无线端的效果为主，做好之后，自己去搜出来看看。文字介绍要简单明了，突出重点，突出你产品的差异化，瞬间抓住客户的需求，提高购买欲望。其实这种方法已经有不少商家在运用，你记得在修改前后注意观察，建议在凌晨更换，方便作数据对比。

　　4、老师我是玩群店战术的，一个人开了17个店，就我和我表弟来搭理，实在操作不过来，因为您看我这17个店，加起来差不多3000多个单品，因为我们是工厂的工人，我们找的外包客服，美工都是我们自己做。我就是想知道，今年动销率对店铺的影响到底有多大呢?如果我花时间把动销率做好了，能提升多少呢?

　　答 说到动销率，先说说滞销率(滞销率=滞销商品数/宝贝总数量)在以前，滞销产品只是搜索排名靠后或者不展示，但是不会影响店铺内其他商品的排名。但是现在，滞销品对整个店铺内所有宝贝排名都会产生影响。然后说动销率(动销率=1—滞销率)动销率会影响店铺的综合得分，而且店铺导向型的自然搜索排序下，动销率会影响其他所有商品的排名。所以解决滞销产品是必须要做的，否则影响真的很大!

　　5、老师您好，关于新品破零，您有没有好的办法?除了刷单，我实在想不到好的办法，真郁闷啊

　　答 其实这个问题是难倒了很多商家，上来就找人刷，一般在我操作店铺新品的时候。关于破零，我会用比较简单粗暴的方法来做，直接上直通车，一来可以测图测款，二来一天买300+精准流量，一般款式不是很差的话，一定会出单的，这是真实的订单。如果担心没有转化，可以加大优惠力度，首单半价，或者是前5单半价，这么操作出来的订单是真实的，一定比你花钱去刷单效果要好N倍。如果舍不得花这个钱，即使要刷，前期也要找朋友来刷。尽量不要找刷手，真的一点用都没有。

　　6、老师!问题一，直通车推广的一款宝贝使用品牌词被排查下架，这个怎么解决?貌似只能删除重开?那么权重会下降吗?为什么别人能用这些违规词?问题二，今天安排老客户从直通车成交，结果转化了80%，这会出事吗 ?

　　答 一，因为违规使用品牌词被排查下架的，必须删除重新开，且权重一定会下降，因为你违规了，任何违规都会影响权重，这毋庸置疑!不要去管别人是否有事，这就好比卖假货的，不是全部都会封店一样的道理。二，直通车成交80%没事，况且你还是真实老客户成交，这样加权很高!放心即可!

　　关于淘宝新品破零的方法，再讲一些策略，第一丶引导客户客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面。尽量引导客户了解产品知识，以及我们产品的卖点，差异化!目的是解决信任问题，提高我们的产品的价值。第二丶利益+诱惑+紧迫感第三丶情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣!这个可以自由发挥，可以站在客户的角度去考虑，他的处境，以及购买后可以解决他的什么问题!每个产品都有不同的方法!