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村淘是什么?怎样挖掘农村市场?

2015-07-20 作者:缪艾君
村淘是什么?怎样挖掘农村市场?
村淘是什么?怎样挖掘农村市场?

  

  什么是村淘?本文是为了能让更多的用户了解农村淘宝、农村网购,让所有做电商的朋友都知道,城市网购市场竞争已经白热化,商家要紧跟淘宝战略,开拓新市场。

  很多卖家自认为NB,不屑于农村淘宝,99%的卖家还在用原来的那套淘宝运营思维,并且还是用很不屑的眼光去看待农村市场,我可以很直接、很负责任、很鄙视的告诉你,就算你做了10年的淘宝,现在是5金冠的店铺,如果用老思维去做农村市场,做都不要做,100%失败!因为农村市场他不是农民朋友在电脑上下单,而是由村淘宝服务站的代购员帮助选产品和下单,也就是说,假设将来淘宝真的在10万个村开出了服务中心(现在有几千个了),那么在淘宝上选产品和下单的人,始终是这10万个服务点的代购员,如果你能搞定这10万个代购员,呵呵,淘宝第一店就是你了。

  还是那句话:新市场要用新思维新方法去做,老套的淘宝运营方案已经有些不适合农村市场,因为农村淘宝市场的购买形态完全和城市居民不一样,亲,你准备好了吗?!亲,你还有疑虑了吗?!

  关于农村淘宝的一些问题解答

  1、农村网购市场有多大?

  很大,非常大,蓝海一片,可以再造一个淘宝网,这个大家可以百度一下。

  2、什么产品适合农村消费者?

  上面提到一些,主要是日用百货、建材、农具农资、家电以及一些适合农民朋友的服装鞋子。

  淘宝卖家如何开发农村市场?如果你的产品适合农村市场,但不知道如何去开拓,我可以给你点建议。

  可以成立一个村淘业务部,专门负责开拓农村淘宝业务:

  1、首先要确定自己的商品在“村淘”频道里面,如果不在里面,找村淘小二收录;

  2、网上可以查到目前哪些县有农村淘宝服务中心,找到这些县之后,想办法找这些行政村的村淘负责人,和他建立相应的合作关系,让他们主推一下你的产品(当然垃圾产品就别想进入农村了,否则会死的很快,一定要质量好的产品哦);

  3、村淘服务站基本都是一个村的中心,如果你有实力,可以到村淘服务站去发导购产品册子,村民们没事就会拿来翻看的

  4、实力大的卖家,可以在村淘覆盖到的县区刷墙、做路边高炮广告。

  5、已经有卖家把样品发到村淘站了,村民最直观的接触到商品。笔者前段时间回来家,居然看到了流动村淘车,里面玲琅满目都是商品,有的是下单了直接拿走,有的是样品,下单后等待发货。这个方法很不错,卖家要根据自己的情况量力而行。

  6、开拓村淘基本靠线下,要多接触农村本地的人员,我认识一哥们,他的方法比较靠谱,他是卖劳保服的,服装不贵,质量也还好,农村人穿着干活很不错。所以他在五一的时候,在杭州各大学找了批农村来的学生,差不多500多个人,每人发一套服装并送来回火车票,要求回去后如果能完成2件的销量,这套服装就送给他们了,完不成的话,服装收回,火车票免费送。这买卖很划算的,村里的大学生有一定的说服力,基本都能完成目标,而且村里有人买了穿出去后,其他村民都跟风买了。

  所以开通农村淘宝的方法有N种,没有一种是与网络推广有关系的,过去做淘宝的推广方式,如直通车、钻展、网上活动报名,都和农村淘宝关系不大,所以卖家一定要重新规划农村淘宝的推广策略,谁先进入谁就有机会。

  最后再来说下什么是村淘?阿里巴巴要在全国1000多个县建立运营中心,10万个村建立淘宝服务站,让农村朋友直接通过服务站就能购买淘宝用品。服务站的工作人员就等于是代购员,他们是靠淘宝客佣金生存的,所以你想开发农村淘宝这个市场,你首先要确定你的商品是否在“村淘”频道里面能找的到,否则代购员选不到你的商品。虽然有的代购员会在整个淘宝系统里选商品,但是,商品不在村淘系统里的,村淘是不负责的,包括物流、退换货等等方面,如果出现质量问题,只能靠自己维权,而村淘里的产品,农村淘宝会负责到底。

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