外贸B2C持续发力 品牌化格局日渐清晰

    目前，国内电商B2C行业已成群雄逐鹿之势，竞争日益白热化，淘宝、京东、当当以及凡客、梦芭莎等一、二梯队渐次拉开。从行业整体形势来看，外贸B2C趋于垂直细分领域，平台成熟度越来越高，进入行业的门槛也不断提高。近年来，外贸B2C网站不断涌现，且业务多集中于某一类“长尾产品”或“特色产品”上。

　　与国内B2C相比，跨国B2C链条更为复杂，因涉及到国外本地化的在线营销推广、语言文化的沟通，物流、支付、结算等方式的特殊性，加之国外消费者重品质、交期、知识产权，消费习惯，具体到同样产品国外消费者对款式规格的特殊要求。

　　目前国内外贸B2C电子商务网站主要有敦煌网、米兰、兰亭、大龙等几家。这类网站基础扎实，对行业剖析理解到位，因此发展态势迅猛。其中以专注于服装和周边产品的米兰网最具代表性，米兰网以国际时尚之都意大利米兰命名，产品从中国长尾单品到周边产品，并在不断扩大经营范围，已经包括了婚纱、礼服、扮演类服饰、特殊场合装以及常规时尚服饰、家居、户外运动等几十个品类、数十万款产品，市场覆盖全球五大洲170多个国家和地区。

　　目前，米兰网已经建立了包括英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语、阿拉伯语等9大语言网站，已覆盖全球海外市场。纵观米兰网走过的3年历程，其年增长率一直保持在300%以上，据说2011年销售收入将达到8亿元。而米兰网的团队也迅速壮大，已拥有300余人的精英队伍。

　　反观国内外贸B2C市场，可以归纳为“大综合”和“小综合”两种模式，两种模式都保持强劲增长态势，但从长期来讲，针对前述国外市场的特点，像米兰网这种以小综合的模式切入，在保证品质和口碑的基础上，逐步做大做量(亚马逊模式)，是目前普遍看好的一种。