春节期间家电网络销售异常火热

    盘点今年春节家电市场，与往年不同的一个显著特点是家电网购全面飘红。有业内专家认为，2011年可能会成为家电网购的起飞元年，但也有人指出，如何实现盈利，将是2011年家电网购企业必须面对的话题。

　　2010年，尽管1月的网购订单量比2009年12月增加了50%多，并且春节期间可预见订单量还超过了这一增长速度，但当时的世纪电器网受物流所限，还是在无奈中暂停了春节期间的业务。这一问题在当时其他多家家电网上商城同样存在。但今年，家电网上商城早就表示已做好充分准备，将开展大力度促销，并将保证节日期间运维稳定，且不会控制订单数量。同时，各商城还打出了各种促销口号，不仅价格一降再降，各类服务口号也都喊得响亮。

　　网购首先以价格优势先发制人。春节期间，在库巴网上，一款索尼55英寸全高清液晶电视售价9799元，LG旗下一款55英寸电视售价9899元。而目前几大实体店内外资品牌55英寸平板电视价格均在万元之上。京东商城春节前正式上线团购频道，注册用户均可直接参与团购，并表示春节后该团购频道将涉及在售所有商品，同时推出了年货专场。淘宝电器城则借一周年庆、新年有礼活动，促销活动涵盖了超低价秒杀、5折起+包邮、人人领取红包等。

　　网上商城还纷纷在物流上做起了文章。春节前，新七天电器网宣布已与国内几大专业物流配送商达成合作协议，保证北京五环内地区用户春节前购买电视配送不耽搁，时限仍按平日的“当日买次日送货安装一条龙”的标准执行，并鼓励顾客采取货到再付款的方式。“2011年将是新七天电器网的服务年，因为家电产品的价格一直很透明，所以我们推出差异化的‘送货上门安装调试一条龙服务’，将会让我们的竞争力更强。”新七天电器网市场总监张明说道。

　　据了解，京东商城也开始有计划的扩张，将资金主要用于建物流基地，以降低物流销售成本，向盈利冲刺。

　　“不要小看这个‘不耽搁’的承诺，它可能成为公司春节家电促销的制胜法宝。”有业内专家解释说，春节对于网上商城来说一直都是个特殊时段，有的是销售客服人员提前放假，有的是售后配送体系忙不过来，因此去年很多网站春节前夕都是面对顾客需求却不大敢卖货。

　　网上商城还打出了“小家电次日达”、“北京过年不放假”、“海信专场”等一系列促销活动。

　　据介绍，由于春节销售火爆，库巴网截至2月8日的2011年前40天，销售额已突破2亿元大关，实现各类大小家电逾10万台，创库巴网自2006年成立以来新年销售额新高。“从去年圣诞节后到今年春节前，光是北京市场，我们的销售额就达到了9800万元，同比递增200%，相比2010年5.5亿元销售额，2011年会是爆发性增长的一年，但能有多少销售额真的是无法预测。”张明欣喜地说。

　　据了解，我国家电网购行业连续3年保持快速增长态势，2009年全年销售额增长率高达200%，超过400亿元，2010年则突破1000亿元。随着越来越多的家电B2C销售网络的建立，业内对2011年均寄予了较高期望。“2011年将是家电网购起飞的元年，越来越多的企业涉足家电网购，最大的受益者是厂家和消费者。”新七天电器网CEO左英杰表示，消费者在网上将能买到比家电连锁便宜很多的家电，而厂家消耗在电子商务渠道上的成本也远比在家电连锁低。

　　面对红火的场面，也有业内专家坦言，一些家电网购企业没有摸索出属于自己的独特经营模式。资金链吃紧时引来风险投资，靠烧钱、打价格战的方式进行经营，只会赢得一时的市场，寻找到良性持续发展的商业模式才是关键。