新淘宝联盟：导入有价值的流量

    导入流量产生交易才能获得收益，这是和其他广告联盟最大的不同

　　如今的淘宝早已成为中国最大的电子商务交易平台。据统计数据显示，2010年淘宝网交易额在2009年基础上再翻一番，达到4000亿元。目前，淘宝拥有超过180万的活跃商家和超过8亿种的商品，这里既是一个活跃的网上集市，本身也蕴藏丰富的媒体价值，如何打造“电子商务平台+媒体传播平台”的商业价值，新淘宝联盟在其中扮演着重要的角色。

　　2008年阿里巴巴的广告管理平台阿里妈妈并入淘宝，并逐渐被淡化，2010年4月淘宝发布新淘宝联盟，之后推出“广告直通车”和“淘宝客”业务，目的是将站外的流量更多的导入淘宝平台，为平台上的商家创造更多的网上交易。

　　将站外流量导入淘宝

　　在新淘宝联盟负责人曲洋看来，虽然淘宝有着庞大的交易量和流量，但仅仅靠这个网站上自身的流量为淘宝上的商铺带来更多的交易还是存在局限性。而淘宝上的180万家商铺自身又有很大的推广和传播自己的需求，淘宝自身的广告位毕竟有限，很难满足众多商铺传播自身的需求，这就需要将站外的流量更多导入淘宝。

　　当你进入本土知名的视频网站风行网，你会发现多种形式的淘宝广告分布在网站的不同位置，有关键词形式的广告，比如“毛衣”、“棉衣”、“大衣”、“羽绒服”等等。如果你刚好想在淘宝上买一件保暖的毛衣，就可以点击，然后进入淘宝的毛衣商铺，我们就可以看到各种不同款式的男女毛衣展现在面前；还可以看到具有促销性质的广告内容，比如：“鞋礼派送”字样的内容，点击进去就会进入耐克鞋的促销页面。

　　对于淘宝以外的网站而言，淘宝联盟为他们提供了搜索推广、页面推广、店铺推广、商品推广等不同形式的工具。例如，搜索推广，淘宝联盟会向网站推介若干热门的搜索关键词，由网站选择好关键词放在网站上，只要点击到这个关键词就会进入淘宝的页面，网站站长可以按照点击量和成交量获得收益。

　　而店铺推广则是淘宝向网站推荐优质的商铺，比如麦包包、七格格等著名商铺。网站站长选择后，如果从该网站点击进入某店铺后发生交易，该网站将获得付费。“网站选择什么样的关键词和商铺，要与自己网站的定位巧妙结合，如果网站的受众以年轻女性为主，就适合推荐当季时尚服饰或者美食类的关键词，这样更容易带来点击和交易。”曲洋说。

　　曲洋表示，由于淘宝的商家需求强烈，已经有60多万家商铺选择新淘宝联盟投放了广告，而新淘宝联盟的广告最高会为其带来10%的流量和交易量，这对商铺而言非常有价值。

　　让每一个点击都有价值

　　无论是百度联盟、谷歌联盟还是搜狗联盟，都是在联盟网站上放一个广告位，然后按照该广告位的点击量收费，但是新淘宝联盟的广告就不同，需要更多运营层面的东西。网民点击了淘宝的广告进入淘宝页面，并进行购物，产生交易，网站的站长更多的是从导入流量产生交易才能获得收益，这是和其他广告联盟最大的不同。

　　“对于广大网站而言，淘宝的商铺就像一个富足的金矿，只要你能慧眼找到它，就可以获得收益。淘宝会把自己的交易数据反馈给站长，由站长自己选择，从中选择适合的卖家，主动进行推送。选择的准确，网站从中受益就更大。”曲洋说。

　　因此，对于网站而言，如何选择适合的关键词，适合的商铺、商品和页面进行推广，并不是件容易的事情，需要不断的调整和摸索。但是通常而言，一个基本的规律还是要选择和网站定位匹配的内容进行推送，关键词不宜太多太滥，而要精选出网站受众最感兴趣的关键词，这样才可以获得更多的点击。此外，推选的商铺也一定要与网站受众匹配，对女性网民就不适合推送男性服装和数码产品。