家电行业销售额攀升迅猛 B2C家电商城细分市场成趋势

         日前，库巴网、新七天等垂直家电网上零售商均宣布2010年其家电网络销售突破5亿元。家电网购成为网络购物新趋势。

　　家电网购规模持续增长

　　垂直家电网上零售2010年取得较大发展。库巴网副总裁彭亮表示，2010年库巴网家电产品销售额超过5亿元，占库巴网销售总额的80%。新七天电器网CEO左英杰则表示，2010年新七天家电销售额达5.5亿元。

　　此前中国社科院发布的《商业蓝皮书》显示，2010年家电网购总量比2009年增长一倍，达到了1500亿元。

　　据了解，2010年京东商城的年销售额103亿，家电销售占到20%达到20亿，预计2011年能达到260亿的销售规模。

　　家电企业发力电子商务

　　家电生产企业也陆续建立自己的网络直销平台，并推出“网络专供机型”。以创维电器为例，之前创维已经相继投入“酷开网”和“创维俱乐部”，并且拥有自建B2C购物平台深圳铭店网。新七天电器网CEO左英杰透露，近期创维电器又与新七天电器网连续签下多个大单，多款数码产品将由新七天电器网独家代理。

　　创维电器总经理吴启楠称，“创维新推出的创维MINI TV，创维平板电脑SKYPAD，都选择由新七天独家代理，这也是我们看重网络渠道优势，希望在传统渠道之外再开辟新的销售渠道。”

　　左英杰称，以前家电生产企业不愿意给家电网商供货，网商只能从销售商手里取货。但2010年家电企业逐渐转变对网商的态度，现在新七天同TCL、海信、长虹等家电企业都建立了合作关系。库巴网副总裁彭亮对此说法表示认同。彭亮称，现在库巴网有两个供货渠道，一个是国美采购，二个就是生产企业供货，“国内的家电企业基本上都是直接向库巴网供货。”

　　开拓细分市场

　　面对传统家电渠道商和生产厂家的竞争压力，垂直家电网上零售商正在悄然转型，走差异化道路。

　　左英杰介绍，新七天今年将收窄市场，将注意力从全国市场集中到北京市场。京东提供送货上门服务，但不负责安装调试，新七天则提供一条龙服务。“2010年最后一个季度，新七天已经实现盈利，2011年的目标是实现全年盈利。”

　　彭亮也表示，库巴网最大的竞争对手仍是京东商城。“库巴网现在推行家庭关联销售思路。采购大家电的消费者以家庭为主，由此我们将产品扩展到汽车用品、户外用品等，但主要以电子产品为主。”彭亮称，库巴网今后2-3年内，仍将推行低价政策吸引消费者，扩大市场份额。

　　一直以来制约家电商城系统的物流问题也有所缓解。京东商城2011年将在成都投资15亿兴建仓储物流，并对一线城市已经做出大家电销售“次日达”承诺。新七天也在官网上打出“北京过年不放假，包邮一站送到家”旗号。而库巴网则宣布发动春节价格战，旗下全品类参与促销，推出全场5—8折给力销售