中国卖家在eBay上月均最高收入或超200万美元

      随着淘宝中卖家数量增多、政策调整以及国内其他独立B2C站点出现，要想通过淘宝创业致富已经变得几乎不可能。不少卖家已经将目光转向国外，目前在eBay全球最大站点美国站中有15%的物品来自中国，中国卖家人数超过2万，其中收入最高的卖家每月入账超过200万美元。

     淘宝网截止今年4月底的数据显示，在以淘宝为生的店主中，近4成月收入在1000-2000元之间，5000元以上的只有7.4%。

跨国网购巨大的利润空间

      “上海城隍庙地摊上的4、5元的红肚兜儿，在ebay英国站点上能卖到20英镑，”ebay内部人士称。这种直接面向海外消费者的交易，跨过了中国出口商——外国进口商——分销商——零售商等多个环节，有着更高的利润空间。

      而对国外买家而言，中国大量物美价廉的物品也非常受欢迎。四年前当eBay在与淘宝的竞争中落败，退出中国的C2C市场后，却并没有退出中国市场，而是把精力放在中国卖家上。作为回报，eBay从卖家的交易中获得部分提成收入以及物品刊登费用。

      eBay相关负责人没有透露中国区对全球业务的贡献，不过他表示，从2007初做eBay在中国做跨国网购平台以来，连续三年的增长率超过100%。2010年4月eBay全球CEO约翰·多纳霍在访华期间曾表示，将把中国的出口业务作为持续发展的重点对象。

跨国网购的路径

      跨国网购目前主要通过两种形式进行，一是海外平台，二是自建独立站点。

      除了上文提到的eBay外，平台方面还包括敦煌网、阿里巴巴速卖通以及淘宝与雅虎日本合作的“中国商城”。其中敦煌网和阿里巴巴速卖通主要是面向国内小企业卖家，帮助其达成与国外的批发零售商之间的小额贸易，eBay和“中国商城”则是包含了中小企业和个人卖家的平台。

      在独立站点上，目前国内代表的有谷歌中国前首席战略官郭去疾与几位合伙人2007年创办的兰亭集势（LightInTheBox）。目前兰亭集势已经获得了总额超过5000万美元的三轮融资，在过去两年时间内业绩增长了300%。

跨国网购的挑战

      跨国网购虽然有巨大的利润空间，但面临的挑战也不少。

      卖家首先遇到的可能是语言问题，要把所售物品刊登在海外平台上，并进行描述，至少要能熟悉当地的语言。

      其次是什么样的东西比较适合当地市场，这涉及到季节、特殊节日、文化等等的了解。eBay卖家很可能会滔滔不绝地跟你讲跨国网购的收入，但却会对所卖商品三缄其口。在模仿和山寨能力极强的中国，一旦某一热销的物品被其他卖家复制，利润就会大大降低。

      第三是要对跨国网购的流程有所了解。有不少做跨国网购的卖家都是有过留学经历，本身就在做线下跨国贸易中小企业或个人。

      而如果选择自建站点做跨国网购，除了上述问题之外，信息流、资金流、物流都是要考虑的。要解决独立站点的推广问题，如何能在国外打响知名度，导入流量；其次是支付；第三要打通从中国物流公司——中国海关——国际运输——国外海关——国外物流公司一长串链条，保证销售淡季旺季物流的稳定。

      不过在竞争越来越激烈的国内To C电子商务市场中，把生意做到国外去或许会成为未来更多中国卖家的新选择。